销售基本素质3

基本素质基本素质3满怀信心◆建立更真实的‚自我形象‛；建立更真实的‚自我形象‛；◆告诉自己：‚我做的到‛；◆告诉自己：‚我做的到‛；◆不断更新你的自我形象；◆不断更新你的自我形象；◆读完本章后，你将获得一套培养信心的方法。◆读完本章后，你将获得一套培养信心的方法。信心是信心是信心有助于我在如下的销售情形中获得成功信心有助于我在如下的销售情形中获得成功1、2、······我在销售中所表现出的信心主要源自于我在销售中所表现出的信心主要源自于1、2、······我对自己在销售过程中所表现出我对自己在销售过程中所表现出来的信心所做的积极的肯定来的信心所做的积极的肯定1、2、······对销售的益处对销售的益处1、2、······我对自己在销售过程中所表现出我对自己在销售过程中所表现出来的缺乏信心所不满意的地方来的缺乏信心所不满意的地方1、2、······改变这种现状的计划改变这种现状的计划1、2、······一、更真实的“自我形象”一、更真实的“自我形象”“只要你有信心，你就只要你有信心，你就无所不能。只要你相信你无所不能。只要你相信你能成功，你就能成功。‛能成功，你就能成功。‛——拿破仑拿破仑·希尔你按钮，别的都交给我们你按钮，别的都交给我们乔治乔治·伊斯曼年轻的时候，觉得湿板照相法非常麻烦，于是发伊斯曼年轻的时候，觉得湿板照相法非常麻烦，于是发明了凝胶干板法明了凝胶干板法——一种轻便的装备，一种新的照相术。可是大一种轻便的装备，一种新的照相术。可是大家购买了他干板后，四方八面的抱怨如潮涌来，主要是抱怨那些家购买了他干板后，四方八面的抱怨如潮涌来，主要是抱怨那些感光板的感光性不够，换句话说，就是感光板不清洁。商店开始感光板的感光性不够，换句话说，就是感光板不清洁。商店开始把货退回伊斯曼的小工厂，没有人再愿意购买他的干板了。把货退回伊斯曼的小工厂，没有人再愿意购买他的干板了。这意味着去乔治这意味着去乔治·伊斯曼必须重头再来。他的信心崩溃了，开伊斯曼必须重头再来。他的信心崩溃了，开始怀疑自己的能力害怕无法制造出摄影家想要的摄影感光板。他始怀疑自己的能力害怕无法制造出摄影家想要的摄影感光板。他从成功感变为了深深的挫折感，从自信到开始怀疑。从成功感变为了深深的挫折感，从自信到开始怀疑。他一次又一次地试验，去了解究竟哪里出错。但他缺乏资金，他一次又一次地试验，去了解究竟哪里出错。但