玛丽艳连锁手册(终极版)

1目录单体店现状。。。。。。。。。。。。。。2-3赚取财富的途径。。。。。。。。。。。。4-5人活着的层次。。。。。。。。。。。。。。6传统美容院再次绽放的计划。。。。。。。7-8皮肤结构与销售流程。。。。。。。。。。。9连锁盈利计划分析。。。。。。。。。。。10-16玛丽艳产品知识。。。。。。。。。。。17-27各种斑的形成。。。。。。。。。。。。。。28轻松鉴定护肤品优劣。。。。。。。。。。。29护肤品十大黑客。。。。。。。。。。。30-31信念。。。。。。。。。。。。。。。。。322单体店现状单体店现状美容店成员：美容店成员：老板老板、店长店长、员工员工、顾客顾客1、老板：老板什么事都要自己做，那是，老板财务业务后勤等等等等一切都需要过问，所以会很累；2、店长：店长跟美容师的关系很难相处，因为都有专业知识，谁也不服。3、员工：总是以打工者的心理(得过且过)，服务热情很难提高；4、顾客：服务很难跟上，流动性有很大，又没有锁住顾客的办法，流失率高；管理管理:1、有统一的销售模式2、没有正确有效的预约方式方法3、没有正确有效的安排美容师时间段工作不明确4、没有有效的执行力5、总是不清楚下个月的收入业绩业绩:1、总是不清楚下个月的收入2、总是在保本与盈利之间徘徊3、总是用促销来提高业绩4、总保持稳定的小本业绩没有销售的突破美容师流失美容师流失1、从事美容师职业看不到未来(婚姻的未来,生活的未来,事业的未来).2、美容师工作时间长3、美容师以打工者的心态为老板做事，得过且过4、美容师工资收入低5、美容师积极性不高6、美容师年龄小容易跳槽7、有好产品没有好的销售（缺乏好的销售模式）8、体没有规范化的管理3如今绝大多数美容连锁店都有规模经营和品牌认知的优势，在供应商、物流、档次等方面都有单体店无法比拟的优势。在这样的环境下，单体店确实举步维艰，需要尽快找到一条适合自身发展的道路，否则很可能会被市场淘汰。势单力薄的单体美容单体店究竟应该怎样对抗这些气势汹汹的连锁品牌店，如何在夹缝中求得生存？“过打价格战的方式，但实力比不上连锁品牌店，成本降不下来，店小钱少，耗不起。”因此为了生存，不得不引进多种经营手段，兼营多个品牌，多种服务，搞的更是杂乱无章，反而被消费者质疑不专业，丧失了不少客户。因此连锁将是大趋势。比如现在大型超市沃尔玛、欧尚、大润发，只要他们开在哪，那个位子总有一片的