“美容沙龙”操作指引与参考讲义

“如何成功举办一场美容沙龙？”“如何成功举办一场美容沙龙？”操作指引：操作指引：1、可采用角色扮演与讲师讲解相结合的方式演绎。2、现场演绎的则可根据PPT的“沙龙布置”内容准备相关物料参考讲义参考讲义一、一、设立吸引顾客的沙龙主题设立吸引顾客的沙龙主题要吸引顾客来参加沙龙，设立一个能让顾客感兴趣的沙龙主题很重要要吸引顾客来参加沙龙，设立一个能让顾客感兴趣的沙龙主题很重要：顾客感兴趣的话题顾客感兴趣的话题能够替顾客解决问题能够替顾客解决问题二、二、地点和时间的选择地点和时间的选择1、要选择一个和被邀请顾客身份相匹配的环境；要选择一个和被邀请顾客身份相匹配的环境；2、沙龙不同于会议，要选择一个让人身心愉悦、放松、适于交流的环境；沙龙不同于会议，要选择一个让人身心愉悦、放松、适于交流的环境；三、三、工作人员要分工作人员要分清职责清职责1、工作内容：布置现场、播放音响、碟片、接待新朋友、现场示范等、工作内容：布置现场、播放音响、碟片、接待新朋友、现场示范等2、人员分工：主持、主讲、助教、示范人员、分享者等、人员分工：主持、主讲、助教、示范人员、分享者等情绪准备：（略）情绪准备：（略）形象准备：着淡雅、时尚的职业装，不宜穿着太过暴露、性感。形象准备：着淡雅、时尚的职业装，不宜穿着太过暴露、性感。四、四、邀约邀约列名单后，根据新朋友情况适当归类，分批邀约。提前十天向新朋友发出正式的邀请。提前十天向新朋友发出正式的邀请。当对方作出承诺后，在沙龙举办的前当对方作出承诺后，在沙龙举办的前两天进行确认和跟进天进行确认和跟进五、五、开始前的准备工作开始前的准备工作（即沙龙的现场布置（即沙龙的现场布置--略，见略，见PPT）六、沙龙技巧六、沙龙技巧1、老朋友要给新朋友以充满自信和活力的第一印象，语言积极，老朋友要给新朋友以充满自信和活力的第一印象，语言积极，态度诚恳，热情有度。态度诚恳，热情有度。2、通过提问通过提问的方式更好地进行沟通，引起新朋友的兴趣，鼓励她的方式更好地进行沟通，引起新朋友的兴趣，鼓励她们参与，语言通俗，多结合大家有所触动的例子。们参与，语言通俗，多结合大家有所触动的例子。3、沙龙是一种联络感情的方式，注重的是交流与分享，所以，千沙龙是一种联络感情的方式，注重的是交流与分享，所以，千万不要把推销的目的性赤裸裸地表现在沙龙中。万不要把推销的目的性赤裸裸地表现在沙龙中。