1高端产品销售基本知识

1前瞻规划布局前瞻规划布局价值引领未来价值引领未来(高端产品销售应有的基本知识高端产品销售应有的基本知识)12一、定义一、定义•价格价格•经济学定义：价格是价值的货币表现经济学定义：价格是价值的货币表现23一、定义一、定义-产品的成本和使用构成品的成本和使用构成了产品价值品价值产品价值产品价值-实体价值：实体价值：过去过去-无形价值：品牌、服务、心无形价值：品牌、服务、心理满足、地位、知识产权等理满足、地位、知识产权等现在现在过去过去产品价格：是实体价值产品价格：是实体价值+无形价值的货币体现无形价值的货币体现34原因原因农业社会农业社会工业社会工业社会信息社会信息社会物质匮乏物质匮乏物质丰富物质丰富经济落后经济落后经济发达经济发达区域商品区域商品全球商品全球商品互联网互联网/地球村地球村方向方向单一功能单一功能综合功能综合功能使用需求使用需求心理需求心理需求单一价值单一价值综合价值综合价值使用价值使用价值附加价值附加价值二、产品价值演变的原因和方向二、产品价值演变的原因和方向4三、产品价值演变对价格的影响三、产品价值演变对价格的影响对中高档产品价格的影响已经远远超过了实体价值的影响对中高档产品价格的影响已经远远超过了实体价值的影响对中低档产品价格影响甚微对中低档产品价格影响甚微无形价值的货币体现在不同层次产品上有不同的影响无形价值的货币体现在不同层次产品上有不同的影响51前瞻规划布局前瞻规划布局价值引领未来价值引领未来(高端产品销售应有的基本知识高端产品销售应有的基本知识)12一、定义一、定义•价格价格•经济学定义：价格是价值的货币表现经济学定义：价格是价值的货币表现23一、定义一、定义-产品的成本和使用构成品的成本和使用构成了产品价值品价值产品价值产品价值-实体价值：实体价值：过去过去-无形价值：品牌、服务、心无形价值：品牌、服务、心理满足、地位、知识产权等理满足、地位、知识产权等现在现在过去过去产品价格：是实体价值产品价格：是实体价值+无形价值的货币体现无形价值的货币体现34原因原因农业社会农业社会工业社会工业社会信息社会信息社会物质匮乏物质匮乏物质丰富物质丰富经济落后经济落后经济发达经济发达区域商品区域商品全球商品全球商品互联网互联网/地球村地球村方向方向单一功能单一功能综合功能综合功能使用需求使用需求心理需求心理需求单一价值单一价值综合价值综合价值使用价值