家庭聚会销售模式

家庭聚会销售模式家庭聚会销售模式短短几年，伴随着会议营销的快速复制和发展，联谊会从几十人发展到上千人的规模，营销水平不断升级。但大型会议所带来的问题也不容忽视，政府监管、竞争加剧、费用增加，让我们不得不重新审视服务营销面临的瓶颈，并积极、主动地寻求营销模式的新突破。“家庭聚会式营销模式”是直销外在形态的主要手段，会销完全可以借鉴引进。一、家庭聚会模式的概念与意义家庭聚会模式是指老顾客或员工邀约潜在顾客在自己家里举办小型产品销售会议。这里的“家”不能特指，而是泛指氛围比较浓厚的环境。家庭聚会作为一种比较灵活的营销模式，简单、易学、易教、易复制。家庭聚会模式是没有“硝烟”的营销，是情感营销一样，建立起一个真正稳固的营销网络，从而可能引领营销模式的变革。举办家庭聚会，可以使营销费用最低化。相对于大型联谊会，家庭聚会省掉了场租、用餐、旅游等费用，仅需要一些茶水即可。举办家庭聚会，多则十几人，少则三五人，基本没有管制与约束，形式也比较灵活自由，只要能邀到人，无论是白天还是晚上，什么时间都可进行。举办家庭聚会，邀约的成功率高。家庭聚会的举办者以家这个温馨的氛围借力，可以有效打消潜在顾客的犹豫和戒备心理，拉近彼此的距离。举办家庭聚会，更重要的是可以直接产生销量，这是我们举办家庭聚会的目的所在。家庭的轻松氛围有利于潜在顾客产生信赖感，容易做出购买决定。二、家庭聚会前的准备工作1、要有正确的邀约（充分了解潜在顾客各方面的情况：家庭、职业、收入、性格、兴趣、爱好、健康状况等）；2、适量的现声产品展示与备货；3、备好演示的产品及示范工具；4、环境要整洁，布置要显示得温馨、自然；5、事先和家人沟通好，取得家人支持。三、家庭聚会模式的内容与流程家庭聚会一般控制在两个小时以内，气氛要热烈、自然，避免过重的商业气息，主要内容包括公司的形象VCD或者公司形象幻灯片展示；事先准备好的产品演示；顾客使用产品的体验与感受分享；有关老顾客理事健康俱乐部的政策说明和兑现。家庭聚会的事个流程要环环相扣，主要包括如下环节：第一、主持人（一般是家庭聚会的主人）致开场白，向大家介绍主讲人，并致谢；简单介绍参加家庭聚会的顾客，表示欢迎（5分钟）；第二、播放公司的形象VCD或者形象幻灯片，展示公司的实力（15分钟A）；第三、通过产品的演示实验，说明产品优良的品质（40分钟）；第四、主讲人对老顾客健康俱乐部的政策说明及相