ABC营销成功黄金法则

ABC黄金法则一、什么是一、什么是ABC法则法则A：Advisor--顾问顾问B：Bridge--桥梁桥梁C：Cutomer--顾客顾客A顾问（上级）、B桥梁（自己）和C顾客（新朋友）之间业务运作或沟通的方法和规则。在销售界被称“黄金法则”具有极高的成功率。很多企业所应用的特批即为此类型之一.尤其在直销保险行业广泛应用.由来•ABC法则由20/80法则衍生而来,相比后者而言前者更加明细清楚.•它是引导我们做任何事情要先抓住主要矛盾(20%),然后带动次要矛盾(80%)的解决或者管理销售等.•以点导线再带面的进行全方位的提升.二、为什么要运用二、为什么要运用ABC法则法则1、B对公司背景、制度、产品、理念尚不熟悉，透过有经验的A解说可达到事半功倍之效2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色4、A应有的心态是并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式三、如何运用三、如何运用ABC法则法则1、ABC法则使用前的准备：法则使用前的准备：①提前推崇提前推崇A：为什么要推崇？通过推崇为什么要推崇？通过推崇A，赋予赋予A更大的力量和信服力，更大的力量和信服力，ABC效果也效果也好（上级、资料、会议等）、重复推崇、好（上级、资料、会议等）、重复推崇、怎样推崇：真实表达怎样推崇：真实表达+5%的感情色彩的感情色彩②提前和上级约定时间提前和上级约定时间③提前向提前向A介绍介绍C的情况的情况