美莱整形美容校园市场品牌策略

美莱整形美容校园市场美莱整形美容校园市场整合营销传播策略整合营销传播策略一、客户需求解读一、客户需求解读【通过需求解读确定关键的目的和矛盾】【通过需求解读确定关键的目的和矛盾】整形美容由于娱乐事业的带动发展，已经深入普及化和平民化，在全面向普通人群渗透的过程中，由于学生群体对新生事物的接受度高，并且人群具有集中性便于传播和影响，使得校园市场得到了越来越多的重视。在激烈竞争的校园市场，美莱作为成都地区美容整形的中间档（华美等大型企业为第一档，大量的小型医院为第三档），如何脱颖而出是本案要解决的关键所在。二、本案目的二、本案目的【将本方案通过什么样的方式方法去达到客户需求进行高度概括，以及由此带来【将本方案通过什么样的方式方法去达到客户需求进行高度概括，以及由此带来的结果】的结果】通过通过美莱的美莱的品牌重塑，建立全新的产品形象与诉求，深度拓展品牌重塑，建立全新的产品形象与诉求，深度拓展校园市场校园市场，确立，确立美莱整美莱整形美容形美容在校园人群中校园人群中的知名地位的知名地位和品牌信赖和品牌信赖。三、市场分析三、市场分析【对市场整体局势进行深入分析【对市场整体局势进行深入分析,找到前期在营销与推广两个层面存在的问题和优势点，总找到前期在营销与推广两个层面存在的问题和优势点，总结机会和风险】结机会和风险】1、标的分析（现状、、标的分析（现状、机会机会、发现有哪些地方可以改善）、发现有哪些地方可以改善）现状：校园市场已经充分进驻了众多美容整形品牌如华美、西婵3人、米兰、中华园，汉密尔顿、悦好等，竞争相当激烈，如不能增强品牌号召力，势必演变成价格战。在众多品牌中美莱知名度偏低，缺乏深刻记忆的形象。在校园市场美莱只能算进入者，还没达到进驻者的层次，更没达到占领者的地位，因此，在面临困难的同时也是机遇。机会及改善：1、美莱作为整形美容行业的进取者，其形象还未定型，没有太多的条条框框束缚，因此，可变空间大。2、美莱未受到负面因素的影响，如中澳，没有包袱，反而可以利用这个事件在公关上找到人群的心理定位。3、校园市场看似风起云涌，其实还缺乏呼风唤雨者，同时校园人群观念更新快，在对一个品牌未达到信任之前是所有竞争对手的现实客户。4、目前校园市场的营销手段也趋于雷同，因此，创作新意引起关注度是途径之一。2、环境分析（人文环境、经济环境、社会、环境分析（人文环境、经济环境、社会-文化环境