咨询三步曲__定价定天下

《咨询三步曲《咨询三步曲定价定天下》定价定天下》今天所讲的主要以高端整形行业电话、网络咨询为基点，各位可以举一反三。今天要讲的主题是：咨询3步曲定价定天下，主要内容分为10大项，20多个小点：一、咨询的定义二、咨询的1个目的三、咨询人员扮演的3种角色四、与顾客沟通8大要求五、顾客的5大关注点六、咨询的3步曲七、高端整形医疗1种定价方式，定价定天下八、如何将你的产品卖个好价钱的7种方法？九、行内1句励志语。十、咨询8个字的总体沟通原则在讲课之前，我先说明一下，也许有一些朋友听过我关于咨询的部分观念，其实也没关系，我就是要把有些个人觉得应该坚持的观念，复杂的简单化，简单的重复讲，记住它，理解它，这便是我的初衷。一、咨询的定义咨询的定义首先就“咨詢”这两个字作一个解析？所谓“咨詢”，从他们的字体结构来讲，二字都包含一个“口”字，“口”即讲话，两个“口”，即对话之意，意思就是咨詢不是一个人在讲话，而是两个人在对话。咨询不是说教，它是聆听；咨询不是教导，它是引导；咨询不是做作，它是真诚；咨询不是包办问题，它是协助解决；咨询不是一个人在说话，而是两个人在对话;咨询不是简单的乒乓问答，也不是长篇的说明书更不是政府的12345。而是一种商业谈判！人性化的Communication这位英俊潇洒的帅哥大家应该不陌生吧!对！！他就是高级职业经理人、中国打工皇帝唐骏先生；唐先生曾讲过这样一句话：一切问题都不是问题，如果有问题，那就是沟通问题。由此可见，沟通是如何的重要。二、咨询的二、咨询的1个目的：个目的：也许这个问题对于大家来讲觉得很简单，但是我在这里还是要重复强调一下：如果连方向都无法辨别，只能是瞎子点灯----白费力了；一个咨询师明确了目的，就如大海中有了航灯，有了方向才能有针对性的咨询才能有的放矢，那么咨询的目的究竟是什么呢？上门需要补充一句，那就是解决心理需求，以最短的时间引导上门。为什么这么说呢？因为作为一个咨询，无论是网络咨询、电话咨询还是现场咨询，他们都不能解决实际问题，解决顾客的心理需求才是能真正的解决实际问题，为什么强调以最短的时间上门呢？因为顾客的思想时刻在变，能够今天来，绝对不让他明天来，能够上午来，绝对不让他下午来，因为在这个期间有太多的变数，比如：同行开出更优惠的条件，或者受身边的朋友意见的影响等，永远要把主动权握在自己手里。三、咨询人员扮演的三、咨询人员扮演的