广州美莱美容医院营销策划案

广州美莱美容医院战略营销策划案广州美莱美容医院战略营销策划案前言：前言：广州美莱美容医院的前身是广州美博医院，该医院有近两年的经营历史，但由于股东较多分歧较大，一直处于亏损状态。自2005年11月至2006年4月完全停止了广告宣传，仅靠美容院介绍客源，营业收入维持在每月20万左右。由于经营不善，今年4月被昆明华美收购，并更名为广州美莱美容医院。昆明华美与成都华美集团同属一家，是国内较早开展整形美容的医疗连锁机构，在全国还有多家同名连锁。2003年华美集团公司被西红柿医疗投资集团收购，目前广州美莱美容医院、昆明华美美莱医院、重庆华美整形医院均属于西红柿集团旗下同一个分公司。广州美莱美容医院在改名后扩大了营业面积，并决定于2006年9月正式营业，现进行本战略营销策划案。一、营销环境分析一、营销环境分析1、政治、政治医疗美容行业中我国的医疗卫生服务体系位处边缘，归口政府医疗管理部门管辖，但其业务模块中仅整形部分属于医疗范畴。我国城市地区由市、区两级医院和街道门诊部组成三级医疗服务体系，很多国有医疗机构都开设烧伤科并逐步变更为整形美容科。政府本着建立医疗卫生投资主体多元化、资金来源多渠道、投资方式多样化、项目建设市场化的新机制，鼓励社会资金进入医疗领域，加快医疗领域竞争机制的建立，为民营进入医疗美容行业创造了机会。随着医疗行业改革的深化，政府将逐步对民营医院给予公平待遇，在医疗机构和医护人员执业标准、诊疗科目设置、医疗机构评审、人员职称评定、晋升和奖惩、科研课题立项与成果评审、纳入医疗急救网络等方面与公立医院同等对待。随着医疗广告违法、事故及投诉的增多，政府将逐步加大对医疗广告的管控。２、经济２、经济随着人们生活经济水平的提高，越来越多的人愿意为生活品质的改善投入更多。我国整形美容业经过20余年的发展，近些年，整容手术每年以超过200%的速度增长。2004年有100万人整过容；全世界第年整容平均总额有1500亿美元。医疗美容业务模块中的美容部分属于美容行业。2001年，我国仅化妆品销售已达1000亿美元。2003年，仅美容业全国从业人数达1120万人，机构总数153.2万家，营业收入1680.4亿元人民币，产值占GDP1.80%。３、社会３、社会医疗领域专业性强，群众就医时与医院形成严重的信息不对称，处于绝对弱势地位，由此也产生出对医院的不信任感、缺乏安全