客源开发新模式

培训学习提升自己艾丽素周宏宾讲稿3客源开发新模式一、开启财富之门的金钥匙——卡式促销二、分析美容院经营的状况恬艳丽会所添品味女人天妍美容院时尚街爱丽美容会所美颜美容院三、美容院竞争的焦点——对客源的争夺四、客源从哪里来？以美颜美容院为例，整个时尚街的女性都是她的客源，其中①美容院负责人的亲戚朋友占整个客源的10%。如果一个美容院的负责人都不敢把自己的亲戚朋友介绍来消费，说明这个美容院就有问题了。②美容院美容师的亲戚朋友占整个客源的10%。道理同上，这里就不在重复了。③普通社会女性占80%，减去其中的老人和孩子，剩下60%是美容院要吸引的重点客源五、怎样吸引客源—卡式促销卡种细分，市场前景广阔——现代女性经济独立，懂得享受生活，生活态度积极进取，对于女性消费者而言，信用卡不仅是单一的消费理财工具，也是体现女性生活风格的重要元素。自从港基银行1988年在香港率先推出女性卡至今，香港市场上的女性卡种类已经多达十几种。虽然竞争日益激烈，但业内人士指出，目前各银行发行的女性卡针对的范围各异，同类信用卡的竞争不大，发展前景乐观，而庞大的中国大陆市场更是―亟待开发‖。六、百莲凯推出独具匠心的卡式服务，让加盟店有稳定的利润来源。◎普通会员卡（月卡100元/张，季卡268元/张）◎中级会员卡（半年卡460元/张，年卡780元/）◎高级会员卡（贵宾卡1380元/张，银卡2180元/张◎贵宾级会员卡（金卡3180元/张，钻石卡5180元/张）◎储蓄消费卡（5000元/张）◎疗程卡（依不同疗程，有不同收费标准，平均为380元/张）◎万元卡（10000元/张，按标准要求可全年接受服务）◎卡式服务收入：•据全国平均水平，正常经营情况下三星级店的卡式服务消费情况如下：•平均每年可接受月卡240张左右（100元/张，平均每月20张）：240张×100元=24000元。•平均每年可接受季卡60张左右（268元/张，平均每月5张）：60张×268元=16080元•平均每年可接受半年卡72张左右（460元/张，平均每月6张）：72张×460元=33120元。培训学习提升自己艾丽素周宏宾讲稿3•平均每年可接受年卡60张（780元/张，平均每月5张）：60张×780元/张=46800元。◎卡式服务收入：•平均每年可接受贵宾卡48张左右（1380元/张，平均每月4张）：48张×1380元=66240元。•平均