2006年鑫尼国际化妆品公销售人员执行手册

2006年鑫尼国际化妆品公司区域经理营销执行手册广州鑫尼国际公司人员组成暨架构广州鑫尼国际公司人员组成暨架构2006年是公司发展的关键一年，公司提出今年的战略发展口号是：品质服务年。品质服务年。对公司内部、对市场都提出了更高、更强、更新的要求。为此公司的组织架构和人员配置以及各部门的职权重组如下：1、成立市场推广部。工作方向：具有招商、推广销售目的所有形式的会议的策划、组织、执行工作。行销讲师、会议主持人、会务经理归口于市场推广部管理。2、成立企划部。工作方向：品牌建设、产品市场促销推广、新品上市、产品理念提炼。策划文案、平面设计师归口于企划部管理。3、确定培训部为人事培训部。工作方向：公司的人事管理以及内、外训的策划、组织、执行工作。培训讲师归口于人事培训部管理4、全国销售市场划分为两个销售区：广东自营销售区、中国销售区。各级销售人员实行逐级销售负责制。公司架构图：公司架构图：销售部架构图：销售部架构图：总经理生产研发部财务部企划部人事培训部营销副总经理客服部市场推广部广东销售部大区经理区域助理大区经理区域助理销售部营销副总经理销售部广东销售部业务员美容导师区域助理美容导师美容导师美容导师大区经理区域助理美容导师美容导师美容导师大区经理销售部工作职责：销售部工作职责：1、制定品牌的销售策略及销售实施步骤。完成年度销售目标。2、组织并管理销售团队，拓展并管理全国代理商。3、产品促销推广和新品上市推广及相关市场活动的组织、实施。工作岗位职责：营销副总经理：1、负责全国两大销售区的全面销售管理工作。制定品牌销售策略。监控市场人员及各个代理商的销售工作的进度和行为。2、分解年度销售目标，下达各销售区域月、年销售任务并监控完成情况。指导各级市场人员的市场销售行为，把控销售费用的预算、管理、控制。3、收集市场信息、行业品牌信息。为新产品研发及销售工作提供方向，制定市场销售策略和计划。4、对直属下级有人、事、物决定权；对总经理直接负责。大区经理：1、负责区域内的销售管理工作。监控各个代理商的销售工作的进度和行为。协调公司与代理商、加盟店之间的良好合作关系。2、分解本区域内的销售任务，组织、执行和管理区域内的市场人员及代理商品牌小组完成各项市场工作。3、积极、主动收集市场信息、行业品牌信息。提供建设性的合理化建议。清晰的掌握本区域内加盟店分布情况及竞争对手的市场动向。4、区域销售