邦林国际颠峰销售技巧

1第一节《寻找适合的潜在顾客》第一节《寻找适合的潜在顾客》第二节《接洽》第二节《接洽》2第三节《需求分析》第三节《需求分析》第四节第四节战胜异议战胜异议第五节、《促成》第五节、《促成》第六节．成交之后第六节．成交之后第一节《寻找适合的潜在顾客》第一节《寻找适合的潜在顾客》——寻求适合的潜在顾客，犹如采矿者勘探黄金——佚名鲁国的京城里住着一对夫妻，两个人各有各的拿手绝活。做丈夫的会编舒适的草鞋，他的妻子则善于织美丽的麻布，他们勤勤恳恳的工作，日子还算是过得不错。后来，他们听别人说，南方的越国土地肥沃，民丰物富。心里就想：如果能搬到越国去，日子一定会过得更舒服。于是两口子就把家当收拾妥当，准备要搬到越国去住。邻居的一个老先生看见了，对他们说：我劝你们还是打消念头吧！不是我泼你们冷水，只怕你们搬到越国去，好日子过不成，反而穷得没饭吃！夫妻俩听了很不高兴，质问他：‚你别在那里胡言乱语了，我们两个人，一个会编草鞋，一个会织麻布，平时省吃俭用，勤于工作，搬到越国去，绝对不愁吃不愁穿。‛老先生笑了笑，说：‚草鞋是用来穿的，可是越国地处水乡，大家从小就光着脚走路，没有人穿鞋；而麻布是做帽子用的，越国时常下雨，所以人民习惯披头散发，从不戴帽子。你们虽然有一身好手艺，去到一个不需要这种手艺的地方，就等于没有用处啊！‛行销大师柯特勒（kotler）说过：‚行销是透过交易的过程，以满足人类需求和欲望的一种活动。‛假使顾客对产品并无需求，即使产品的性能再优越，还是很难销售出去。积极的从事产品营销，固然是作为一名推销员所该做的，但是，与其像无头苍蝇一样莽撞的行动，倒不如事先做出明确的评估与判断，这样可以达到事半功倍的效果。3寻找适合的潜在顾客是推广中心营销事业获得成功的起点，但是所谓的‚适合的潜在顾客‛是指哪些人？在销售上有一套可加以运用的MAD法则：M(Money)—————是否有购买力A(Authority)————是否有购买主权D(Desire)—————是否有购买意愿首先，将你所认识的人——列出，再利用上述的MAD法则，做分别的评估，从中筛选出最有希望的买主。注意，筛选的过程贵‚精‛不贵‚多‛。一个人的时间精力有限，必须做最有效的投资，做最有生产力的事！曾有一个营销员为了一个单位的保健产品的团单跑了好几趟，眼看有眉目了，最后却被另一个营销主管把单签了。原因是营销员找的是那单位的办事员，