宝德润生会议营销培训手册11.22

会销培训手册北京宝德润生医药科技发展有限公司logo宝德润生营销策划营销策划（会销版）（会销版）培训手册培训手册（试行版）公司地址：电话：会销培训手册目录：目录：前言前言企业介绍企业介绍公司简介企业优势企业概况会议营销的理念部分会议营销的理念部分什么是会议营销什么是会议营销一、会议营销的特点二、会议营销的分类三、会议营销的前身四、会议营销的切入点五、会议营销的目的六、如何运作会议营销七、会议营销的利弊八、会议营销的真正意义九、会议营销步骤会销培训手册会议营销的三个阶段会议营销的三个阶段1会前营销广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。2会中营销会议营销的组织实施。3会后营销跟踪服务。会议营销的三大基本原则会议营销的三大基本原则原则一：制度大于技巧原则二：经营产品原则三：人才的本土培养会议营销的操作部分会议营销的操作部分会议营销中的一些实用技巧与注意事项会议营销中的一些实用技巧与注意事项一电话预约二、首次登门拜访方法与步骤三、二次回访的方法与技巧四、会议营销资源顾客的邀约五、对不同类型的顾客如何进行讲解六、产品介绍技巧范例七、产品介绍的注意事项八、会议营销过程中的情感服务九、如何克服异议会销培训手册十、如何确定达成十一、上门收款拜访十二、做好售后服务：让顾客满意会议营销的流程会议营销的流程保健品会议营销生产流程保健品会议营销生产流程一、会议营销会前运营要点：二、会议营销会中运营要点：三、会议营销会后运营要点：四、会议营销的控场原则：会议作业流程会议作业流程1迎宾、签到、录影2引导入场3预热与调查4会议开始5推荐专家6情绪调动7游戏活动8专家讲座9产品讲解（主要讲解产品的优势）会销培训手册10有奖问答11核心顾客发言12宣布好消息13模拟检测【把握本产品现场检测的隐私】14中场休息和专家咨询15促销16销售产品17开单把关18送宾19会后总结20、回款21、售后服务会议营销服务（销售）人员现场流程培训会议营销服务（销售）人员现场流程培训1.为什么要搞会议营销2客户是什么？？3服装要求4会议营销具体要求5暖场阶段6开场环节7主讲环节会销培训手册北京宝德润生医药科技发展有限公司logo宝德润生营销策划营销策划（会销版）（会销版）培训手册培训手册（试行版）公司地址：电话：会销培训手册目录：目录：前言前言企业介绍企业介绍公司简介企业优势企业概况会议营销的理念部分会议营销的理念部