宝洁中国市场拓展手册

1培训手册2索引综合—批发商城市扩展前景—扩展模型回顾—批发经理任务／衡量附件1.怎样决定新市场的新直接批发商。2.新直接批发商鉴别的市场调查表。3.直接批发商覆盖。4.新直接客户发展方法。—开始新客户政策／步骤—付款合同—客户维护信息表—残损货物合同—付款合同更改—价格表—订单5.—销量＆促销执行。—促销分配和目标／每个城市／每个品牌。6.怎样管理兼职销售代表。—设立工作期望。—培训。—付款过程（工资支付方式）7.记录和报告—兼职销售代表与日销售报告—批发经理每日销售报告8.区域覆盖9.进度表3总论目标这本手册的目的是向批发经理提供有关在指定城市中进行市场拓展的政策和方式方面的指导。中国市场拓展前景中国市场拓展前景批发商城市扩展前景80％全国分销发展批发商覆盖系统，在307个无覆盖城市大量的增加分销。在新扩展城市争取最大额外销量。4市场拓展方式市场拓展方式模型回顾目标：以护发试用装，香皂和洗衣粉扩展到307个城市。怎样工作：部分一：—品牌将通过国家统计局找出每个城市的所有国营、集体或个体的批发商（包括批发市场），并将信息反馈到销售。部分二：—在每个城市开最少2个直接批发商作为在该城市向二级批发分销的点。—销售将通过由当地经理招聘的，但由有经验的宝洁批发经理领导并培训的短期兼职销售员卖入所有二级批发商。部分三：—品牌将领导（通过当地部门）一个零售商和所有二级批发商以36包护法适用装（一个品牌12包）一挂，三条6包的碧浪适用装和4块90克的舒肤佳的派发活动。—给每个零售商一个资料袋（包括销售信，悬挂指导，再购买批发商信息和区分假冒适用装的指示）。5批发商城市扩展促销（4、5、6月）（全国市区分销活动）产品护发绿色碧浪散装舒肤佳试用装瓶200克／袋90克500克／袋125克促销批发商￥3／箱￥5／箱买11送1试用装零售商样品样品样品36包护发素3条或6袋的4块90克试用装碧浪适用装舒肤佳广告重头电视广告和报纸广告分销方法分销方法—销售将在每个城市开至少2个直接批发商作为在该城市向二级批发商的分销点。—销售将通过由当地部门招聘的，但由有经验的宝洁批发经理／领导并培训的短期兼职销售人员卖入所有二级批发商。宣传品宣传品贴纸、旗帜、小海报。1培训手册2索引综合—批发商城市扩展前景—扩展模型回顾—批发经理任务／衡量附件1.怎样决定新市场的新直接批发商。2.新直接批发商鉴别的市场调