美容院超级营销书修改版

-1-美容院超级营销书美容院超级营销书前言亲爱的朋友，我是伍素平。很高兴在《美容院超级营销书》中和大家见面。你可能还不认识我。但是，我却认识你。因为，你和很多美容院老板或店长一样，也在苦苦寻觅着美容院营销秘诀，努力追求着自己的梦想。很多美容院老板娘或店长经常问我，现在做什么活动啊？很多活动做起来效果怎么不明显？为什么我的老顾客转介绍这么少？如何开发新顾客？为什么我的客人这么少？„„这些朋友的话就道出了寻我们最大的困扰――到底有没有具体的思路与方法，可以加快解决大家的问题呢？“不要跟我讲道理，告诉我到底怎么做！”“怎么做”是更务实的问题，请不要着急――在这本书里，我会告诉你真正有效的技巧――但首先，让我们谈一谈“营销”的逻辑„„因为，解决问题，往往在“问题之外”。想比豹子跑得更快，你可以选择“锻炼自己的跑步速度”，也可以选择“做一只山鹰”――跑得再快，也比不上“飞翔”！通过对本书的阅读，会让你的思维大门为营销打开，美容院营销不再会成为你美容院发展的瓶颈。在本书中我主要想和大家分享现代美容院的超级营销模式，营销手段，营销实例。你可以把书中的营销理念以及案例结合你店的-2-实际情况，制定一套属于你自己的超级营销模式。那么，就让本书来帮助你„„第一章第一章如何快速建立顾客如何快速建立顾客我们先来看个实例我有一个朋友，也是我们美容院的顾客，由于她年纪都比我们大，我们都叫她莉姐。她老公是开饰品工厂的，可以说她是贵妇级人的客人了，每年在我们美容院的消费都在三十万以上，从此可以看出她对美容的热衷。她一直有个愿望，想拥有一家属于自己的美容院。为了实现愿望，从家里拿了400万，在市区最繁华的地段投资了一家近八百平的高级美容会所。欧派风格，富丽豪华，星级标准，一看就知道是富婆去消费的地方。然而经过一个月的试营业，客人才三十几个，对于八百平的店，三十多个容人明显不成比例。于是她找到我，她先介绍了目前店里正在做的一些拓客方案：1、每天让员工在路上发宣传单(内容：xxx美容会所开业酬宾，原价260元的美白疗程只需38元)2、报纸、消费杂志、电视台等都投放了大量广告3、来店顾客推荐，充值一万元，送一万的活动按常理，如此大规模宣传，没有道理没客人，莉姐问我有什么好的办法‚你朋友都是做生意的是吧‛‚是‛-3-‚那好，你打电话给你朋友，说请她们吃饭，顺便帮她介绍生意‛‚啊‛她很不解‚吃饭时你跟她们说，