渠道管理手册

营销中心渠道管理手册背景：背景：快速消费品已进入产品、渠道、品牌等全面的充分竞争阶段，粗放式的渠道营销模式已经不能适应当今的市场竞争形势。渠道工作是市场营销工作的重要组成部分，这样的形势下，进一步渠道的精细化管理工作精耕渠道，以达到“市场区域化，渠道专业化”。目的：目的：进一步精耕渠道，对渠道和终端有效地掌控，抓住消费机会，对竞品给予充分打击。内容：内容：梳理渠道概念、规范标准化作业、明确策略脊要求、明确操作流程。前言前言目录第一章第一章渠道的定义渠道的定义第二章第二章渠道分类渠道分类第三章第三章渠道结构渠道结构第四章第四章渠道特点渠道特点第五章第五章管理要求管理要求第六章第六章标准化标准化作业作业第七章第七章渠道常见活动形式渠道常见活动形式第八章第八章渠道活动执行标准渠道活动执行标准第九章第九章渠道活动流程渠道活动流程第十章第十章渠道费用管理流程渠道费用管理流程第十一章第十一章渠道活动检核渠道活动检核第十二章第十二章渠道活动评估及分享渠道活动评估及分享第十三章第十三章渠道活动创新渠道活动创新第二部分第二部分渠道维护渠道维护第三部分第三部分渠道活动管理渠道活动管理第一部分第一部分概述渠道的定义渠道的定义①根据近似的消费者购买消费行为、依业态本身特点（规模，分布等）及售卖特性相近的，将产品最终传递（销售）到消费者手中的终端所组成的链条。②产品从生产商经过中间商到消费者手中的销售路线。第一第一章渠道的定义渠道的定义目录第一章第一章渠道的定义渠道的定义第二章第二章渠道分类渠道分类第三章第三章渠道结构渠道结构第四章第四章渠道特点渠道特点第五章第五章管理要求管理要求第六章第六章标准化标准化作业作业第八章第八章渠道常见活动形式渠道常见活动形式第九章第九章渠道活动执行标准渠道活动执行标准第十章第十章渠道活动流程渠道活动流程第十一章第十一章渠道费用管理流程渠道费用管理流程第十二章第十二章渠道活动检核渠道活动检核第十三章第十三章渠道活动评估及分享渠道活动评估及分享第十四章第十四章渠道活动创新渠道活动创新第二部分第二部分渠道维护渠道维护第三部分第三部分渠道活动管理渠道活动管理第一部分第一部分概述概述