特殊渠道运做

1通达韦思管理咨询特殊渠道特殊渠道—K/A卖场运做指导手册卖场运做指导手册2什么是K/A?•KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,“重点客户”,对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场。3目录(上)第一部分：解读K/A卖场环境与趋势第二部分：消费品登陆卖场的准备第三部分：谈判与公关策略第四部分：卖场的维护及日常工作4为什么要运做卖场终端?5目前较为普遍的产品分销模式目前较为普遍的产品分销模式厂商消费者（购买者）消费者（购买者）总代理商总代理商（总经销商、（总经销商、一级批发商）一级批发商）二级代理商二级代理商（二级经销商、（二级经销商、二级批发商）二级批发商）三级代理商三级代理商（三级经销商、（三级经销商、三级批发商）三级批发商）零售商户（终端商户）零售商户（终端商户）厂家直营厂家直销，电视直销，邮购，传销，网上购物等对于绝大多数快速消费品而言，终端，成为实现销售过程中难以逾越的“鸿沟”不作为本次探讨范畴