销售精英经典案例-太子奶集团营销人员手册

太子奶集团营销人员手册太子奶集团营销人员手册董事长欢迎词...3第一章集团公司及各子公司介绍...4一、太子奶集团简介...4二、企业发展历程.4三、湖南太子奶生物科技发展有限责任公司...7四、北京太子奶生物科技发展有限责任公司简介...7五、北京太子童装有限公司.8六、湖南太子奶湘味食品有限责任公司...8七、北京太子奶生物美容化妆品有限公司简介.8八、红胜火投资管理公司简介...9九、北京太子奶房地产开发公司.9十、北京太子传媒广告有限责任公司简介10十一、产品介绍..10（一）、乳酸菌类..10（二）、湘味食品..11（三）、化妆品...11（四）、童装12第二章销售常识与管理...13一、销售人员工作的重要性13二、优秀销售人员应具备的基本素质13三、销售人员行为规范14（一）、仪表规范...14（二）、用语规范...14（三）、服务规范...15（四）、行政纪律...15（五）、售后服务处理规范...16（六）、考核条例...17四、促销的技巧与艺术17（一）促销中的MAN原则.17（二）AIDA促销法..18（三）、DIPADA推销模式...18（四）、FABE费比模式促销法讲解：19五、超市促销活动准备要点19（一）、谈判技巧。...19（二）、准备工作注意事项。...20（三）、促销活动现场执行注意事项...21（四）、超市促销活动总结要点...21六、销售业务员日常工作管理..22（一）、销售业务员每日工作内容...22（二）、销售业务员每周工作事项...23（三）、销售业务员每月工作内容...24七、终端促销员职责与纪律要求24（一）、职责.24（二）、纪律要求.25八、销售人员十大纪律26九、乳酸菌知识..27一、什么是乳酸菌？.27二、乳酸菌与健康.27三、太子奶乳酸菌饮料与一般调配型乳酸饮料有何不同?...29四、“发酵型乳酸饮料”与“调配型乳酸”有天壤之别..29第三章销售人员岗位职责...30一、大区经理岗位职责30二、省区经理职责31三、业务代表职责33董事长欢迎词董事长欢迎词亲爱的员工：亲爱的员工：欢迎加入太子奶集团企业大家庭！在此，热烈祝贺你顺利通过甄选，成为太子奶集团企业的一员。太子奶集团是我国最大的发酵型乳酸菌研发生产基地，是国家认定的高科技企业。主导产品“日出”牌太子奶是乳制品行业唯一的国家火炬计划项目。集团公司旗下拥有太