营销培训手册全文

山东圣健生物科技有限公司营销培训手册第1页共43页圣健公司简介圣健公司简介山东圣健生物科技有限公司是一家集科研、生产和销售为一体的专业保健食品企业，位于中华民族文化发祥地之一的山东淄博。淄博物华天宝、人杰地灵，南依沂蒙山、北临黄河、东接潍坊、西靠济南，是镶嵌在齐鲁大地上的一颗璀璨明珠。公司占地19000余平米，拥有两个10万级空气净化车间四条先进生产线；现有各级科研、管理、技术、生产、营销等人员120余名。公司成立以来一直加强和国内优秀科研单位及科研人员的密切合作，并取得了可喜的成果。先后投资1050万元与国家水产品监督检验中心合作开发了具有国际领先水平的“五级分子蒸馏油”高真空分离技术设备；与北京航天部合作开发了保健食品软、硬胶囊先进生产线。公司研制生产了中老年健康长寿系列、男性强身健体系列、女性养颜美容系列、青少年营养益智系列及天然维生素等五大系列60余种营养保健食品。其中“圣海多烯鱼油”胶囊和“祥和银螺”胶囊为国家食品药品监督管理局批准的“健字号”产品；“圣海多烯鱼油”曾荣获1999、2001中国国际农业博览会名牌产品。公司于2000年通过了山东省科技创新重点项目认证；2005年通过了ISO9001国际质量管理体系认证；2006年通过了保健食品生产GMP达标企业。山东圣健生物科技有限公司营销培训手册第2页共43页第一章第一章如何制定市场营销计划如何制定市场营销计划1、营销环境的调研与分析、营销环境的调研与分析（1）在我们所负责的区域市场中有多少（大流通）保健品批发市场和多少保健品二批商？他们分布在什么地方？他们主要经营哪些品种？这些品种的外观、质量、价格如何？他们主要采用的那种经营模式？他们的客户是谁？这些客户分布如何？他们对这些客户提供哪些销售服务？（2）在我们所负责的区域市场中有多少连锁医药销售公司和主营保健品的销售代理公司？他们分布在什么地方？他们主要经营哪些品牌和品种？这些品牌和品种的外观、质量、价格如何？他们主要采用的那种经营模式？他们的客户是谁？这些客户分布如何？他们对这些客户提供哪些销售服务？（3）在我们所负责的区域市场中有多少经营保健食品的药店、专卖店、商超？他们分布在什么地方？他们主要经营哪些品种？这些品种的外观、质量、价格如何？他们主要采用的那种经营模式？他们如何进货和选择品牌？他们对零售利润有何要求？他们如何获得顾客和维持顾客？（4）在我