“步步高”教育之路

美容院教育之路美容院教育之路“唤醒顾客，解放自己！”---“步步高”模式教育推广“步步高”模式教育推广如何做好教育是心中的痛！如何做好教育是心中的痛！•1、教育不是靠一个人来做的（吴总沟通）•2、教育应该是有教科书的（标准化）•3、教育一定是可复制的（简单化）•4、教育是要有结果的（销售导向）教育回顾教育回顾--摸着石头过河摸着石头过河1、王者训-“念经疗法”2、内容不统一，没有统一的考核模式3、沙盘演练各执一词，没有统一标准4、背完、练完没有后续销售跟进5、600字-沙盘演练-体验营销没有结合体6、缺乏三级教育模式7、模式没有循环再利用“步步高“解决什么问题？“步步高“解决什么问题？•1、做活动销售，不做活动停止•2、有老师销售，没有老师停止•3、厌恶学习，内容复杂无用•4、专业知识输出差异，导致信用危机•5、知识欠缺，“忽悠术”替代“专业术语”•6、解决配送高，出货难的问题•7、解决教育-体验-销售结合问题•8、解决三级教育，稳定顾客问题教育要点之一“嫩肤”•化妆品和护肤品的区别•护肤品能起的作用（避免产品冲突）•嫩肤产品的作用（衰老的概念）•护肤与嫩肤的完美结合（和谐共处）美容院教育之路美容院教育之路“唤醒顾客，解放自己！”---“步步高”模式教育推广“步步高”模式教育推广如何做好教育是心中的痛！如何做好教育是心中的痛！•1、教育不是靠一个人来做的（吴总沟通）•2、教育应该是有教科书的（标准化）•3、教育一定是可复制的（简单化）•4、教育是要有结果的（销售导向）教育回顾教育回顾--摸着石头过河摸着石头过河1、王者训-“念经疗法”2、内容不统一，没有统一的考核模式3、沙盘演练各执一词，没有统一标准4、背完、练完没有后续销售跟进5、600字-沙盘演练-体验营销没有结合体6、缺乏三级教育模式7、模式没有循环再利用“步步高“解决什么问题？“步步高“解决什么问题？•1、做活动销售，不做活动停止•2、有老师销售，没有老师停止•3、厌恶学习，内容复杂无用•4、专业知识输出差异，导致信用危机•5、知识欠缺，“忽悠术”替代“专业术语”•6、解决配送高，出货难的问题•7、解决教育-体验-销售结合问题•8、解决三级教育，稳定顾客问题教育要点之一“嫩肤”•化妆品和护肤品的区别•护肤品能起的作用（避免产品冲突）•嫩肤产品的作用（衰老的概念）•护肤与嫩肤的完美结合（和谐共处）