8月“本草美颜”促销方案6.2

12前言市场背景分析：市场背景分析：1、随着防晒品消费的日益升温，据行业人士分析，防晒市场将呈现如下几个特点：A、使用简单，高效防晒——如防晒喷雾、防晒擦B、功能越多，价值越高——如今的消费者已不满足于使用简单和高效防晒的产品，她们还希望从中获得其他的防护，如在防晒品中加入抗衰老和维他命Ｅ的成分。总之，防晒品中附加的防护功能越多，消费者越愿意掏钱买它。C、儿童防晒品成为热点——有资料显示，大多数的晒伤都产生于１８岁以前，现代女性对小孩防晒的关注胜过于自己皮肤的防晒，多以色彩鲜艳，高效防晒、防水的泡沫及喷雾出现。D、产品的针对性更强——由于消费者皮肤状况（包括肤色）、使用环境、使用目的等条件不尽相同，因此只有针对性强的产品才能满足人们深层次的需要。敏感性皮肤对制造商来说是一个重要的目标区域，这类产品既要求高安全性，更要求高效全方位防护。还有需要高抗水能力的专用于户外游泳时使用的防晒产品，另外，旅游、军训等场所的专用防晒品，也有较好的市场开发前景。E、今年防晒套装盛行——羽西推出了天衣无缝的防晒组合；旁氏旁氏推出了具有日间＋夜间双重配方的美白润肤组合；小护士推出了高效防晒露（抗水抗汗型、清爽型）＋防晒润肤凝露＋晒后修护素的防晒组合；创美时推出了全方位防晒修护组合；2、防晒市场近乎于白热化的竞争形势，防晒品的竞争焦点：概念的炒作与销售渠道的争夺。3、面贴膜市场中，各美容化妆品对晒后养护产品开发不多，故晒后养护化妆品细分市场是市场缝隙。这正是本草美颜“晒后养护面贴膜”全面进入面贴膜市场的一个最大的机会，我们的营销目标就是：集中资源，占领中档脸部美容护理品市场，以女性美容护理专业品牌的身份成为该细分市场的利基者。同时伺机推出非常具有差异化的新产品，赢得竞争主动。3市场分析：析：1、主要竞争品：主要竞争品：A：西黛珊瑚精华晒后面贴价格：￥165/盒功效：B：创美时全方位防晒修护组合（PA++/SPF30透明粉蜜型）组合包括：美白防晒隔离霜（PA++/SPF30透明粉蜜型）30克+维C美白夜间精华乳滴（30毫升）+快效晒后修护面贴2片+夏日抗晒黑面贴2片价格：￥188/盒功效：创美时PA+全方位立体防晒体系，糅合CHANIS皮肤研究院之护肤成果，为夏日娇肤带来周全的紫外线防护，将日间防晒，夜间美白与面贴修护互配补充，多重防护立体防查，站夏日肌肤保持完美无瑕。2、消费者分析：消费者