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8月“本草美颜”促销方案6.2

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  • 2020-04-16 08:23:02
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文档简介:

12前言市场背景分析:市场背景分析:1、随着防晒品消费的日益升温,据行业人士分析,防晒市场将呈现如下几个特点:A、使用简单,高效防晒——如防晒喷雾、防晒擦B、功能越多,价值越高——如今的消费者已不满足于使用简单和高效防晒的产品,她们还希望从中获得其他的防护,如在防晒品中加入抗衰老和维他命E的成分。总之,防晒品中附加的防护功能越多,消费者越愿意掏钱买它。C、儿童防晒品成为热点——有资料显示,大多数的晒伤都产生于18岁以前,现代女性对小孩防晒的关注胜过于自己皮肤的防晒,多以色彩鲜艳,高效防晒、防水的泡沫及喷雾出现。D、产品的针对性更强——由于消费者皮肤状况(包括肤色)、使用环境、使用目的等条件不尽相同,因此只有针对性强的产品才能满足人们深层次的需要。敏感性皮肤对制造商来说是一个重要的目标区域,这类产品既要求高安全性,更要求高效全方位防护。还有需要高抗水能力的专用于户外游泳时使用的防晒产品,另外,旅游、军训等场所的专用防晒品,也有较好的市场开发前景。E、今年防晒套装盛行——羽西推出了天衣无缝的防晒组合;旁氏旁氏推出了具有日间+夜间双重配方的美白润肤组合;小护士推出了高效防晒露(抗水抗汗型、清爽型)+防晒润肤凝露+晒后修护素的防晒组合;创美时推出了全方位防晒修护组合;2、防晒市场近乎于白热化的竞争形势,防晒品的竞争焦点:概念的炒作与销售渠道的争夺。3、面贴膜市场中,各美容化妆品对晒后养护产品开发不多,故晒后养护化妆品细分市场是市场缝隙。这正是本草美颜“晒后养护面贴膜”全面进入面贴膜市场的一个最大的机会,我们的营销目标就是:集中资源,占领中档脸部美容护理品市场,以女性美容护理专业品牌的身份成为该细分市场的利基者。同时伺机推出非常具有差异化的新产品,赢得竞争主动。3市场分析:析:1、主要竞争品:主要竞争品:A:西黛珊瑚精华晒后面贴价格:¥165/盒功效:B:创美时全方位防晒修护组合(PA++/SPF30透明粉蜜型)组合包括:美白防晒隔离霜(PA++/SPF30透明粉蜜型)30克+维C美白夜间精华乳滴(30毫升)+快效晒后修护面贴2片+夏日抗晒黑面贴2片价格:¥188/盒功效:创美时PA+全方位立体防晒体系,糅合CHANIS皮肤研究院之护肤成果,为夏日娇肤带来周全的紫外线防护,将日间防晒,夜间美白与面贴修护互配补充,多重防护立体防查,站夏日肌肤保持完美无瑕。2、消费者分析:消费者

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