2008博生能终端形象建设指导书

1前言终端,即美容院,是我们整个渠道销售链中的最终环节,她们的质量如何,她们能否稳定而坚决的紧紧跟随着我们长期发展,最重要取决于我们以怎样的理念引导她,以怎样的态度面对她；以怎样的模式稳定她；以怎样的手段提升她。实际上，大部分终端美容院中至少存在有2－4个品牌，每一个品牌都在极力成为该美容院的主流和强势，而往往这些品牌又不属于同一家代理商，同一家生产厂家，所以，为了达到在该店的主流份额，彼此之间竞争尤为激烈。面对这样的处境，除了人力驻点专门跟进，行之有效的纳客促销方案，有计划的培训外，还有一个重要的因素不可忽略，那就是品牌的终端形象建设——美容院终端品牌生动化和形象化。分析之后不难看出，前三者的持续性和引导性显然不如后者，即美容院终端建设。而前三者的时效性和集中性则占尽优势。所以，我们在08年提出并投入大量资金进行品牌终端形象建设工作，其目的就是使这些美容院能够长久的跟随代理商的发展而发展，并逐渐形成并增强其忠诚度，使之成为代理商网络中的主流终端店。2目录目录◎20082008博生能终端形象推广思路博生能终端形象推广思路◎终端形象建设方案终端形象建设方案◎终端陈列原则终端陈列原则◎全年终端形象物料推广明细全年终端形象物料推广明细320082008博生能终端推广思路博生能终端推广思路全年全年终端终端推广推广主题：主题：科学美容·悦己美肌科学美容·悦己美肌————博生能个性化健康护肤年博生能个性化健康护肤年主题释义主题释义：2008年，博生能品牌将在全国范围内开展科学、健康、个性化护肤活动，让科学美容方式令每一位顾客由内而外地体验舒畅愉悦的感觉。第一阶段第一阶段推广推广主题：主题：柔颜魅色·修复无痕——博生能科学美容·修复舒敏推广时间：2008年1－3月第二阶段第二阶段推广推广主题：主题：莹美净肌·清爽无敌——博生能科学美容·控油补水推广时间：2008年4－6月第三阶段第三阶段推广主题：主题：水润滑肌·轻舞艳阳——博生能科学美容·冰疗水疗推广时间：2008年7－8月第四阶段第四阶段推广推广主题主题：美白焕采·颜若新生——博生能科学美容·美白抗衰推广时间：2008年9－12月4终端形象建设方案终端形象建设方案终端形象，是品牌在客户面前最直接的展示。良好的终端形象展示，是客户对企业信心的最直接来源，是对顾客选择产品的最有力推动。2008年，雅风公司全面启动终端形象机制，通过