SD眼霜呼和浩特市场启动方案

SD眼霜呼和浩特市场启动方案眼霜呼和浩特市场启动方案前言前言：化妆品属于快速消耗品，消费频率高，消费基数大，市场广阔。同时，化妆品更看种质量、效果与保质期，因此售中售后服务很重要，消费者不仅要买到一流的产品，还要买到一流的服务。比如说，如果在营销、资金、人才有优势，咱就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能；如果在销售网络方面有优势，就可以细化网络整合传播。总之目前就是要利用自己的优势资源来做这件事情。然而化妆品营销又不同于传统保健品营销一样，低成本营销往往是成功的关键因素。一项相对很少的营销投资，能为我们带来超常的高额利润回报，那营销就是企业的利润中心。任何企业的经营者，都希望自己的产品，用最少的投入得到最大的收益，从而获得可观的现金流，解决企业发展的瓶颈，低成本营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终的话语权，化妆品企业要实现低成本营销，并非异想天开的事情。呼市市场分析：SD特效眼霜产品定位：专门针对亚洲人而研发的眼部去皱产品。1、目标消费群：年龄在35—60岁之间，追求美丽与健康的女性。其特征多为已婚女性，收入较稳定，比较注重于功能性产品；另一部分女性常出于好奇心愿做新产品的尝试，消费行为表现为追求新奇，易产生冲动性购买，是第二目标群的重点。2、渠道设计：呼市市场在市场导入期应采取以美容院为主渠道的市场运作模式，在导入期结束后（3个月以后）可采用多渠道策略来进行市场跟进，整合多种渠道资源，形成网络优势互补。我们首先选择呼市专业线20-40家进行网络建设。在导入期结束后，市场进入平稳运行后我们要拓展一些经营洗化产品的医药卖场来进行网络建设，同时选择市口好，上规模的日化线做为自营形成对市场网络的补充。市场的铺货与配送由我们直接负责来完成，等专业线进入成长期后（6个月以后）整个终端市场（除专业线外）铺货率不仅要求达到70%，更要求追求对顾客的占有率，市场铺货期间采取相应的渠道激励政策，刺激中间商和终端商的积极性，培养其经营兴趣，提高SD眼霜产品在终端的第一占有率和第一占有品质。3、终端分析从目前呼市功效型化妆品市场来看，绝大部分需求都是通过专业线来进行释放的。而且专业线卖场的客源比较稳定，是我们低成本运作的关键资源所在。同时这些目标客户大多都是我们的优质客户，同时也是我们撬动呼市市场的一个强有