SQUEEZE_产品营销方案

天津天津DMSQUEEZEDMSQUEEZE产品营销方案产品营销方案目录目录一、公司定位和品牌的定位二、销售策略指导和行业目标三、市场行销近期目标四、营销基本规则五、市场营销模式和信用等级评定制度六、价格策略七、渠道销售的策略八、售后服务体系九、销售激励政策/提成制度十、培训工作的开展十一、准备工作及配合执行部门十二、内部人员的报告制度和销售决策一．公司定位和品牌的定位一．公司定位和品牌的定位天津DM新鲜食品饮料有限公司是美国DELMONTE在中国大陆投资的现代化保健食品饮料有限企业，专注于健康食品的研究、生产、销售。保健食品产能200个标准箱，健康饮品1500标准箱。公司定位于为客户提供天然安全优质的健康食品饮料。品牌定位品牌定位A.在健康食品饮料领域中为世界领先的品牌供应商。B．跻身一流的现代化生产商及供应商。C．以优质新型产品带动整个产品体系的销售和发展。二．销售策略指导和行业目标二．销售策略指导和行业目标1.销售环节上采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。2.销售价格上采取有下朝上的销售策略：基于我们的SQUEEZE产品为有机植物来源的新型保健饮料的诸多优点，定价在饮料行业中高端价格。以高档产品高价格的高姿态进入市场。3.销售宣传中采取新概念传导策略：大力宣传新型有机保健植物来源、新型加工工艺、附加营养保健元素、突出的体能激发提升功能4.重点发展以下行业：（1）大卖场/商超（2）大中型酒店、饭店（3）饮料批发站5.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。6.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。7.销售方法策略：A.用整体的解决方案带动整体的销售--对于需要调整配方的客户，要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售（协助客户进行配方研制，销售延伸到客户实验室）B.遍地开花-重点规划内的中心城市和中小城市&乡镇同时突破（针对目标客户，采取靶向攻击重点定向跟踪）。C.人力集约销售，重点挖掘招聘饲料公司有成熟销售经验的销售经理，短平快完成销售任务，迅速促进产品的销量及营业额的提高。2．强调两个重点：大力发展重点区域（最小区域半径法则-以敦化为中心，辐射半径不超过东北三省）和重点终端客户（强势经销商作为营销候补考虑）。三．市场行销近期目标三．市场行销近期目