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XXX化妆品品牌营销策划方案

  • 科*鹏
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文档简介:

某化妆品品牌策划方案一、市场环境分析1、彩妆行业市场现状从1997年我国大陆出现“彩妆”概念到目前,我国还没有形成一个具有真正意义的彩妆市场。在国外,彩妆市场一般占整个化妆品市场的30%,而在我国,彩妆市场所占的市场份额不及10%。据预测,2010年国内化妆品市场销售总额可达到800亿元,而彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军,更是具有相当大的市场发展潜力。若以30%计,彩妆市场应有240亿元的容量。由此可见,其潜力和前景不可估量。自美宝莲在1995年前后进入中国,有效地培育和引导了中国彩妆市场。目前的彩妆市场,除美宝莲在中低端市场一枝独秀而外,国内中高档市场其本被欧美、日系品牌占据。而本士品牌凭借价格、渠道优势在二三线城市也逐渐占有了一定的市场份额。目前国内彩妆品牌已经具备了一定产品研发能力和生产能力,但对品牌培养意识还不够,产品开发、品牌形象、传播推广水平等有待提升。2、竞争对手分析从上述的彩妆市场现状分析我们可以看出,美宝莲目前依然国内第一品牌,也是我们的主要竞争对手。近年本士品牌巧迪尚惠、色彩地带在彩妆领域表现较佳,特别是其定位与卡姿兰极为相近。2.1美宝莲美宝莲在中国市场的成功,主要得益上世纪九十年代其对中国女性的彩妆启蒙教育,美宝莲以来自时尚之都纽约的国际化品牌形象,以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。而渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象,通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设,美宝莲使自己成为时尚潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够,走大众路线又流于大路货的国产品牌,美宝莲在矛盾中求得了统一。2.2巧迪尚惠作为曾经是卡姿兰代加工品牌之一的巧迪尚惠,近年来不断跟进卡姿兰渠道策略,特别是在2007年,用利润换渠道的方式开拓市场,在短期内拓宽了渠道,由于让利太大,相信利润空间极为有限。况且其品牌定位、签约代言人、产品更新均可以看出其品牌操作能力后继乏力,如没有突破性的创举,难成大气。2.3色彩地带早年的色彩地带亦是卡姿兰代加工品牌,后在香港融资成功,并推出中档品牌“嘉魅儿”。与卡姿兰和巧迪尚惠擅长于日化精品渠道所不同的是其主要走KA渠道,在品牌形象也略高于本士品牌。但色彩地带产品更新较慢,无论是市场人员还是操作模式与卡姿兰有较大差距,故一直没有取得突破性的进展。二、目标消费者分析从

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