艾妮诗2009年度运营书

广州昭阳美容品有广州昭阳美容品有限公司限公司[艾妮诗艾妮诗]2009]2009年度营销规划年度营销规划Page1of7艾妮诗艾妮诗2002009年度规划年度规划书第一部分第一部分品牌规划品牌规划回顾回顾一、品牌定位（一）品牌愿景：现代植物美容护理第一品牌（二）品牌定位1、品牌特征：现代植物美白专家，植物配方，安全实效。2、价格定位：中低档功效保养兼备型护肤品。3、消费者定位：25岁以上，在工作生活的压力下，渴望亲近自然；在繁杂的人际关系中，渴望一份简明单纯；在日益污染的环境中，渴望安全和安心的女性。（三）品牌目标1、在网络建设上，确定以秀媛堂为目标品牌。3、在产品规划上，确定以秀媛堂、圣·雅莉思、博生能为标杆。4、在形象建设上，确定以创美时、佰草集为标杆。（四）渠道定位1、以专业美容院、美容美发店为主渠道，以前店后院的化妆品店为补充渠道。2、以二、三线市场为重点，特别以二线城市的县城和二线城市为重中之重。二、艾妮诗的核心任务1、打造几个样板市场本年度力争在全国建起几个样板市场，给予重点支持，重点服务，以点带面树立全国代理商信心。计划建设的样板市场为：山西、黑龙江、河南、沧州、山东。2、开发一批新店本年度力争在全国开发300家以上有质量的新店，将新店开发指标具体落实到每个市场，制订具体的奖惩措施督促代理商全力开发新店。第二部分第二部分20092009年度年度核心指标及指标的考核核心指标及指标的考核一、销量指标1、销量指标年度销量冲刺指标750万元；年度销量保底指标600万元。2、回款周期全年按四个销售节奏回款，1－4月为一个销售节奏，计划完成全年回款的34.1%，冲剌目标回款达256万元，保底目标回款达200万；5－7月为一个销售节奏，计划完成全年回款的23.1%，冲刺目标回款达173万，保底目标回款达138万；8－10月为一个销售节奏，计划完成全年回款的26.1％，冲刺目标回款196万，保底目标回款157万；11－12月为一个销售节奏，计划完成全年回款的16.6%，冲刺目标回款125万，保底目标回款100万。广州昭阳美容品有广州昭阳美容品有限公司限公司[艾妮诗艾妮诗]2009]2009年度营销规划年度营销规划Page2of7每月及每市场的详细回款任务见《艾妮诗2009年度回款目标及地区分解》。3、考核奖励《艾妮诗2009年度回款目标及地区分解》是按全年冲刺回款指标