佰草集销售案例

佰草集佰草集销售渠道分析案例分析大纲案例分析大纲1环境分析环境分析2佰草集国内销售渠道分析佰草集国内销售渠道分析3佰草集国外销售渠道分析佰草集国外销售渠道分析45企业背景介绍企业背景介绍总结企业背景介绍佰草集是上海家化98年开始打造的以自然、平衡为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。建立原因是国内大众化市场被国外品牌骚扰，家化决定骚扰国外市场的高端市场。伯草集仿照了bodyshop的草本精华模式，加上中国元素—中药，这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。而正是这一中国元素，为佰草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太级文化等，影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。经过十年的发展，佰草集已开发出包括洗浴品、护肤品、精油、香熏、香水等200多种产品，08年上半年营业收入和营业利润分别占家化化妆品业务的11%和18%，04年以来复合增长率超过70%。佰草集渠道模式佰草集渠道模式(图中虚线为尚未实行图中虚线为尚未实行)从上海家化注视佰草集从上海家化注视佰草集上海家化公司是我上海家化公司是我国日化行业龙头企业，国日化行业龙头企业，旗下拥有大流通领域旗下拥有大流通领域里的六神、美加净、里的六神、美加净、家安、可采，以及细家安、可采，以及细分市场领域的佰草集、分市场领域的佰草集、清妃、高夫、清妃、高夫、Adidas（代理）等品牌。其（代理）等品牌。其中，中，大领域领域中的大领域领域中的六神和细分市场领域六神和细分市场领域的佰草集的佰草集两个产品的两个产品的在家化化妆品业务收在家化化妆品业务收入中入中超过超过70%。佰草集佰草集销售渠道分析案例分析大纲案例分析大纲1环境分析环境分析2佰草集国内销售渠道分析佰草集国内销售渠道分析3佰草集国外销售渠道分析佰草集国外销售渠道分析45企业背景介绍企业背景介绍总结企业背景介绍佰草集是上海家化98年开始打造的以自然、平衡为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。建立原因是国内大众化市场被国外品牌骚扰，家化决定骚扰国外市场的高端市场。伯草集仿照了bodyshop的草本精华模式，加上中国元素—中药，这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。而正是这一中国元素，为佰草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太级文化等，影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。经过十年的发展，