宝洁公司的乡镇路演后台操作揭秘

宝洁公司的乡镇路演后台操作揭秘宝洁公司的乡镇路演后台操作揭秘宝洁公司的乡镇路演后台操作揭秘排名世界500强前列的美国宝洁公司在品牌管理体系，销售分销系统策略和消费者促销策略上都是独擅胜场的，百年以来，宝洁公司在全球100多个国家和地区的市场创造了许多令人叹服的业绩，并由此得以登上全球日化产品龙头老大的地位。关于宝洁公司的分销体系和在中国操作的系列市场推广及促销策略，笔者有幸作为部分项目的策划与执行者得以亲身体验，感触良多，其中的许多实战技法非常值得本土企业学习借鉴，特别是宝洁公司作为一家跨国公司，在异国他乡的市场推广渗透策略如此成功的实现本土化操作，并且取得不菲业绩的经验，更加值得欲走向国际化运作的本土企业借鉴。借此探讨市场推广促销策略之机，我将自身经历和自身所感和盘托出，与大家共同分享。巡回演示缘起巡回演示缘起作为世界日化产业的龙头老大，P&G在品牌建设、拓展和销售推广方面总是不遗余力且成效卓著的。进军中国十余年来，已经在中国日化用品市场占有率排名中名列前茅，尤其是洗发用品的“三剑客”海飞丝、潘婷、飘柔更是所向披靡，令一干国内同质品牌难以望其项背。P&G睿智的领导者并未沉溺于在中国市场的这些业绩，他们在思索：作为农业大国，农村人口占去了中国人口总量的80%以上，农村市场如果得以有效的开发，市场前景将是不可限量的。但是当一份调查报告放在决策者的案头时他们惊异的发现，中国的农村消费者对P&G的产品认知率极低，尤其是目标消费群体（家庭妇女）的认知率更是低得惊人。如何来拓展这块处女地呢？众多的经理人各抒己见，商讨、辩论甚是激烈。最后的结论出来了：P&G的电视广告以及其他的花样翻新的宣传手段在很大程度上是为中国城镇消费者度身打造的，其表达方式与农村消费者的接受方式差异很大，给到农村消费者一种陌生的感觉，从而产生距离感，认为那不是属于自己的东西。解决之道：农民们不喜欢花言巧语，他们信奉“眼见为实、耳听为虚”的立身处世理念。和他们面对面的交流，让他们亲眼看到P&G产品的功能演示；让他人们听到有说服力的介绍；让他们有机会亲身试用P&G产品；让他们实实在在的切身收益才是取信于他们的最好办法。其实宝洁公司在进入亚洲市场以前，准确地说进入中国市场以前，已经清晰地明确了一个观点，中国百分之八十五以上的人口是农村人口，城市人口仅仅当时只有二到三亿人口，宝洁公司意识的全球第一大市场就在中国的