北京市场营销计划

广州雅研特化妆品贸易有限公司北京市场北京市场5-8月营销计划月营销计划广州雅研特化妆品贸易有限公司广州雅研特化妆品贸易有限公司2007年5月广州雅研特化妆品贸易有限公司一、整体策略一、整体策略1、以绿色美白专家的鲜明形象营造良好的市场大气候打造形象店，形成样板和口碑效应；大量派发宣传绿色美白专家的海报、宣传单等。2、以有效的培训提升美容师对产品的认知和销售产品的能力举办美容师充电会；对部分A类店进行整店培训。3、以有力的支持满足加盟店的需求，提升其忠诚度，稳固和强化市场，营造良好的市场小气候北京市场美容院的需求主要是培训（特别是产品知识、技术和产品销售方面的培训）；形象利润美容师的稳定因此我们要紧紧扣住以上几点对美容院设计支持方案，这样才能令到美容院的欢迎和认同，加强其忠诚度。二、营销目标二、营销目标1、营销目标5、6、7、8月营销目标为40万（代理商向我司回款部分）；2、目标分解月份：5月份完成12万，6月份完成12万，7月份完成8万，8月份完成8万三、三、我司对我司对代理商代理商市场市场支持方案支持方案(一)、美容院进货、美容院进货配赠配赠支持支持1、价值60000元任选产品；2、新顾客400名，配送2元递减卡400张；平衡白体验项目产品（包括新水份缘按摩霜、美漾纯净洁面膏、雪精灵焕白C晚霜、焕白活水、雪凝白面膜）40400元；奥运指定产品深效凝白霜54000元；3、促销礼盒支持价值228元的优雅·中国美礼盒（含面部丝绸素、娇媚晶莹眼膜各一支）300套，计55800元价值583元的中国美夏韵补水礼盒（含魅力伊人香水、香薰沐浴啫哩、新水分缘保湿乳液、全天候水柔面帖、水分精华、精美化妆包各一）500套，计291500元。进平衡白四大限量版特惠套装按1：1配赠价值98元的美漾娇艳按摩精华乳，限量进800套，最高配赠价值78400元。（四大限量版套装为四大限量版套装为平衡白·清丽细肤套、平衡白·水润保湿平衡白·清丽细肤套、平衡白·水润保湿套装、平衡白·无痕紧肤套装、套装、平衡白·无痕紧肤套装、平衡白·雪精灵润白套装）；平衡白·雪精灵润白套装）；特别权益一份：还可以40元/套的特价购价值583元的中国美·夏韵补水礼盒400套。4、美容师产品奖励积分券40000元（零价，可兑换60000元美容师专用产品或礼品）。（二）、代理商市场建设（二）、代