碧漾防晒霜策划案

环境分析：环境分析：在中国这个复杂、充满契机的市场上，经济不断发展，健康问题已是亿万人最关注的话题，防晒这一观念也已日益深入人心。在这几年间，防晒产品市场一直都处于发展阶段，由于市场的不完善发展，市场存在品牌过杂，某些品牌在广告上宣传过大，致使产生很多负面影响，往往产品都无法达到广告预期效果，最终致使消费者对防晒产品的中等品牌忠诚度都不高，除了某些高端品牌外。但现今社会发展，人民意识观念的转变，人们对皮肤健康越来越在乎，防晒产品质量的上升会带来很大的发展潜力。产品介绍：BEYOND/碧漾草本美白防晒霜（SPF25和SPF50两种）价格：59元产品优势：一，特别采用双防晒，即植物防晒和物理防晒相结合。特别采用物理防晒剂，防晒霜的原子微粒是片状的，当在使用时的时候，就象镜子一样反射阳光，对紫外线中UVA、UVB区都有极佳散射和反射作用，不含任何化学防晒剂，安全保护皮肤。同时配合黄芪精华，芦荟精华和人参精华，产品具有滋润，修复，美白的作用。二，12种包装，与12星座相结合，外包装设计个性时尚，有特点。产品外包装：（以巨蟹座的包装为例子，其他星座的包装中间的星座图换成消费者分析：主要消费群体为18到25岁的年轻女孩，其特点(1)追求时尚、表现时代。青年消费者典型的心理特征之一就是思维敏捷、思想活跃，对未来充满希望，具有冒险和献身精神。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇、渴望，并大胆追求，在消费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流。所以，青年往往是新产品、新消费时尚的追求者、尝试者和推广者。(2)追求个性，表现自我。处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。他们追求个性独立，希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。(3)追求实用、表现成熟。青年消费者的消费倾向趋于稳定的成熟，因而在追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品经济实用，货真价实。由于青年人大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。(4)注重情感、冲动性强。青年消费者处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支配。上述特征反映在消费活动中，表现为青年消费者群易受客观环境的影响，情感变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。