步步高营销方案流程

“步步高“步步高“方案方案实施实施流程流程第一天：第一天：关门培训关门培训（执行前开场激励美容师参与（执行前开场激励美容师参与-用江苏和安徽的效果作激励）用江苏和安徽的效果作激励）1、暨大600字分队PK考核，每个美容师拿出20-50元作为PK金，老板带头背诵，以准确率和速度作为评判标准，两分钟之内必须完成！，两分钟之内必须完成！2、由代理商老师进行600字详细讲解，逐句分解讲述。半小时3、暨大或TAT八大版块的讲解，其实就是先“吃“下600字，再进行消化和吸收，并加入一些自己的语言分解600字。大约在10分钟内讲解完毕。4、顾客分析：第一批以消费8000元/年以上的顾客为重点，至少分析50个客人以上（驻店老师全程参与老师全程参与，按，按50%的体验卡成交率，应该有的体验卡成交率，应该有25人参与体验）人参与体验）5、300-500元体验卡：顾客交300-500元，享受暨大美塑或TAT操作体验一次（代理商代理商执行执行），价值(美容院售价美容院售价)元，再送暨大修护原液一盒价值680元（美容院执行）（美容院执行）6、卖卡话述讲解，话述必须在院长处过(部门负责人讲解部门负责人讲解)7、卖卡奖罚机制：分队PK，每个美容师拿出50元，当完成基础任务即返还100元，超额完成部分每张卡奖励100元（美容院执行）（美容院执行）8、店家销售方案的制定，配送比例控制在15%-20%以内（美容院执行）（美容院执行）9、暨大美塑产品搭配与效果描述（区域经理授课）（区域经理授课）10、针对分析的顾客作沙盘演练（结合视频（结合视频，我司人员配合角色执行，我司人员配合角色执行）11、监督美容师将暨大600字(客户版)用短信发给顾客（店长，顾问执行）（店长，顾问执行）第二第二-四天：沙盘演练，卖体验卡四天：沙盘演练，卖体验卡（驻店老师监督执行）（驻店老师监督执行）1、晨会，600字背诵，激励。（美容师全员）（美容师全员）2、每天针对到店的顾客提前做好沙盘演练;早2个小时，晚2个小时。（美容师全员）3、所有人必须全力配合沟通（院长要求并陪同）4、夕会：总结与分享（最好的（最好的和最差的分别分享找出原因，驻店老师全程参与）最差的分别分享找出原因，驻店老师全程参与）第五第五天开始售卡开始售卡-----售满售满25张卡张卡：体验，销售：体验，销售（驻店老师执行并讲解（驻店老师执行并讲解，片区经理集中爆