成都某美容护理化妆品营销策划案

“奥岚雪”营销策划案背景背景成都地奥成都地奥奥岚雪是成都地奥研制和生产的美容护理化妆品，这是地奥集团由制药行业向美容化妆品行业的品牌延伸，是地奥品牌战略的又一思路。美容化妆品的六道内伤：经过大量的市场一线调研和经销商访谈，发现美容化妆品市场并不像外人眼中那样光彩飞扬，经过众多商家掠夺性的开发和推广，一共犯有六道内伤：信任危机，由于成分复杂、成分新概念不断涌出，消费者无所适从，对美容化妆品产生怀疑。品牌差异化不够。各品牌的形象差别不大，广告中都没有鲜明性格的女性。广告偏重感性，理性成分欠缺，广告的感染力大于教育力。成分论泛滥。产品创新严重不足。中档市场中，各美容化妆品都涌向高端，中档市场中的低端产品开发不够。由此得出结论，中档的专业美容化妆品细分市场是市场缝隙。这也是成都地奥-“奥岚雪”进入眼贴膜市场的一个最大的机会，我们的营销目标就是——集中资源，占领中档眼部、脸部美容护理品市场，以女性美容护理专业品牌的身份成为该细分市场的利基者。同时伺机推出非常具有差异化的新产品，赢得竞争主动。市场分析市场分析一、主要竞品在以杭州为中心对浙江市场调研发觉，整个市场中眼部、脸部美容护理品品种丰富，除了膏霜类产品外，眼贴膜、面贴膜主要有可采、薇姿、玉兰油、紫眉（珊拉娜）等品牌。在战略上“奥岚雪”主要把可采作为主要竞争对象。二、消费群分析消费人群定位——中青年女性美容护理品的消费群主要是25-35岁的中青年女性。25岁以下的女性正处于青春年少，整体来说对面部、眼部的需求不高。25岁到35岁之间的女性，她们眼部的眼袋、黑眼圈、鱼尾纹和面部皱纹、枯黄、干涩、粗糙等的主要原因主要是生理自然衰落和生活的重担。女人过了25岁面部肌肤细胞就开始进入衰老期，细胞活性减少，自由基活动旺盛促使细胞老化，黑色素生成多；另一方面她们家务繁重、日夜操劳，工作上还要努力，生活的重担使得她们心神憔悴。购买行为根据自己的需要有针对性的选购。品牌转换行为多受他人鼓励，丛众心理很强。根据近期中国社会事务所的《城市女性化妆品消费调查》显示：48%的被调查者听从促销员或美容院人员的鼓动和劝说，购买了从未尝试或目前不需要的化妆品；43%的被调查者受到特价、优惠的诱惑，购买未知品牌的化妆品；还有36%的人受亲友和同事的影响不断变换品牌。购买时经常比较各品牌的产品，并询问他人，购买逐渐趋于理性。(1）快速去皱、消纹。希望即用即有