瓷肌蒸汽美容仪定价策划方案

瓷肌蒸汽美容仪定价策划方案瓷肌蒸汽美容仪定价策划方案一、价格策划市场环境分析1、市场环境目前国内市场上，类似于瓷肌蒸汽美容仪的小电器类美容产品并不是很火热，产品种类、品牌也比较少，可参考价格不多，属于小众市场，竞争压力不大。现在的人们们工作、生活压力日渐增大，面对电子显示屏的时间越来越久，熬夜加班频繁，皮肤状况堪忧，迫使人们对于皮肤健康越来越看重。总的来说，市场容量大，潜在消费者众多，前景广阔。2、企业经营环境DOYUNG品牌是天洋控股集团的三大业务板块之一，集团在加拿大多伦多证券交易所创业板挂牌交易，涉足电器、房地产、矿产投资。DOYUNG电器产品非常丰富有100多个SKU涉及护理电器、生活电器、厨房电器等，行销欧美、风靡东南亚，深受消费者信赖。尤其是健康护理产品涵盖了人体各个部位的理疗仪器，美容仪，在日本及韩国家喻户晓，部分单品在日本年销售达到80多万台。二、影响定价3C因素分析1、成本因素分析经过对东用公司生产经营财务状况和行业状况的分析，针对瓷肌蒸汽美容仪成本明细分析如下：厂部生产线提供江浙沪皖地区70％的生产能力，可提供10000台。（1）分摊的固定费用为：1）月折旧费1万元；年折旧费12万元；2）月管理费用0.5万元；年管理费用6万元。（2）单位产品的变动费用为41.5元（按目前市场价格计算）1）主要原料：26元/台2）辅料费用：4元/台3）包装费用：2.2元/台4）人工费用：2.5元/台5）储运费用：0.2元/台6）销售费用：3.5元/台7）考虑税金：3.1元/台2、目前市场上较为强力的竞争对手情况分析：经过消费者测试。本款产品在市场上的影响程度一般，消费者认可程度也一般。同类型号规格的产品在市场上的可接受价格在78一135区间内。3、需求因素分析经预测2004年江浙沪皖市场需求为8000台，总公司要求江浙沪皖地区瓷肌蒸汽美容仪产品的净利润目标为24万。企业成本加成率是10％，商业加成率是30％。三、选择定价方法一）一）“目标利润目标利润”价格方案价格方案出厂价格=单位变动成本+（固定成本+预期利润）÷预期销售量=41.5+（180000+240000）÷8000=41.5+52.5=94元批发价格=94*（1+10%）=103.4元零售价格=103.4*（1+30%）=134.42元分析：分析：根据本产品在市场上一般的认可程度，和消费者追求吉祥数的心