代理商指导方案

代理商指导方案代理商指导方案◆组建品牌项目组◆组建品牌项目组1、建议人员架构图、建议人员架构图品牌经理→培训督导品牌经理→培训督导/商超主管→促销员商超主管→促销员/加盟渠道主管→拓展专员、促销员加盟渠道主管→拓展专员、促销员品牌经理1名商超主管1名加盟渠道主管1名培训督导1名促销员若干拓展专员1名美导若干注：注：a、每个商超自营专柜至少配置2名促销员，如全年自营柜目标为10个，那么促销员全年最终配置不应低于20人。b、5个重点加盟网点（营业额在月均6万元以上门店）配置1名美导，如全年重点加盟店目标至少为10个，那么美导全年最终配置不应低于2人。2、各岗位基本职责、各岗位基本职责品牌经理：品牌经理：a、制订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施。b、制订年度预算，分解、报批并督导实施。c、厂家沟通协调，科学下单，保证各单品合理库存。d、捉好业务队伍的管理建设，制定管理制度，对下属进行绩效评估与业务指导。商超主管：商超主管：a、按要求完成下达的各项任务指标。b、自营专柜的管理，商超客情的维护，市场信息的收集、反馈。c、制订、落实各自营柜月度销售计划、促销计划、巡访计划。d、对促销员进行绩效评估与督导。e、做好自营柜的会员管理。加盟渠道主管：加盟渠道主管：a、按要求完成下达的各项任务指标。b、加盟客户的管理、维护及调整优化，市场信息的收集、反馈。c、制订、落实加盟渠道月度拓展、回款及促销计划。d、对美导、拓展专员进行绩效评估与督导。e、做好各加盟客户的销售统计与分析，制订、实施针对性的提升方案。培训督导：培训督导：a、促销员、美导的招聘、培训。b、加盟客户的培训。c、促销活动的执行。拓展专员：拓展专员：a、加盟网点的开发，市场信息收集、反馈。b、按要求完成下达的任务指标。美导：美导：a、重点加盟店的柜台管理、贴柜助销，信息收集、反馈。b、重点加盟店员的培训、指导及客情维护。c、促销活动的执行。d、按要求完成下达的的销售指标。促销员：促销员：a、自营柜的管理维护（陈列、清洁、POP），信息收集、反馈。b、积极向顾客推荐产品、宣传品牌。c、维护好与卖场的客情。d、做好产品合理库存，避免脱销断货。e、执行活动安排。f、按要求完成下达的的销售指标。3、各岗位主要管理表格、各岗位主要管理表格促销员：促销员：进销存（日报、周报、月报）报表、会员登记表美导：美导：巡店计划表、销售签收