关于东莞市场最新营销计划

关于东莞市场最新关于东莞市场最新营销计划营销计划一、一、现状分析：现状分析：1、外部环境分析：外部环境分析：A、纵观整个化妆品行业现状为纵观整个化妆品行业现状为a、品牌品牌同质化越来越严重同质化越来越严重，越来越多的品牌出现价格战，成本战。，越来越多的品牌出现价格战，成本战。b、各化妆品公司使出浑身解数各化妆品公司使出浑身解数拓展网点、拓展网点、甚至不惜血本至不惜血本抢占终端抢占终端，c、终端客户对于品牌的选择空间越来越大，对、终端客户对于品牌的选择空间越来越大，对公司公司要求越来越苛刻。要求越来越苛刻。B、行业的走势分析：行业的走势分析：a走差异化的发展路线，走差异化的发展路线，b走借助走借助广告打广告打品牌路线。品牌路线。c迅速组建自己的直营店迅速组建自己的直营店d与加盟商合资组建品牌形象店。与加盟商合资组建品牌形象店。2、汀大公司产品分析、汀大公司产品分析A、产品定位、产品定位科雅品牌科雅品牌以功能性产品为主以功能性产品为主选择差化选择差化发展路线，发展路线，ABADA香水选择品类空香水选择品类空缺，差异化发展。缺，差异化发展。B、网点与网点与销量分析：销量分析：（以（以5月份为例）月份为例）观目前东莞市场科雅品牌及观目前东莞市场科雅品牌及ABADA香水的销售零售价香水的销售零售价210000多元多元/月左右月左右；其中分销分销销量销量30000元左右元左右专柜销量专柜销量170000元/月。月。名称名称网点数量网点数量明星网点明星网点数量（个）数量（个）明星柜明星柜/店单点店单点实际销量（元）销量（元）明星网点明星网点占总销量总销量比例比例ABADA香水科雅科雅（零售（零售额）额）专柜专柜35919000070%37102128102分销分销25225008%15008837从上表分析得出结论，未来的增长点；从上表分析得出结论，未来的增长点；1、专柜的增长在香、专柜的增长在香水，水，科雅的增长在品项（如顶娇系列）科雅的增长在品项（如顶娇系列）2、分销的增长在于网点的拓展及样板店的扶持。、分销的增长在于网点的拓展及样板店的扶持。3、更进一步完善产品线（如眼部产品及清爽类型产品。、更进一步完善产品线（如眼部产品及清爽类型产品。二、二、专柜目前的重点在于网点建设，分销现在的重点在于招商专柜目前的重点在于网点建设，分销现在的重点在于招商。目前存在问题与改进建议。目前