广州清水坊化妆品招商及市场推广策划书

广州清水坊化妆品广州清水坊化妆品招商及市场推广策划书招商及市场推广策划书目录一、前言二、市场研究及竞争状况三、目标客户及消费者研究四、清水坊化妆品的问题点/机会点五、招商策略建议六、清水坊品牌策划七、招商广告策略八、市场推广方案九、市场推广策略细分十、市场推广活动及时间安排十一、创意方向与广告表现形式十二、媒体策略十三、费用预算十四、广告效果评估测定一、前言一、前言2009年，各种经济数据表现出，化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业，而到2009年，已经发展到1100亿的市场规模了。从1987年到2000年，再到2009年，化妆品行业产值的年均增长率达到25%左右。中国化妆品市场的成熟，产品的同质化竞争已经上升到品牌竞争。而品牌是个性，是特色，品牌也是质量，是形象。塑造品牌的目的是提升形象，而形象则是能够引起思想和行为变化的客观印象。市场的开发更是一个讲品牌、讲形象的企业行为。清水坊化妆品若要在美容化妆品行业中闯出一条全新的经营理念，首要任务就是打造清水坊化妆品的这一新星品牌，使其在市场中中成为家喻户晓的化妆品品牌。二、市场研究及竞争状况二、市场研究及竞争状况1、化妆品行业分析目前化妆品行业的终端市场状况：超级市场：指采取自选售货方式、以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。便利店：是以满足顾客便利性需要为主要目的的零售业态。仓储式商场：指以经营生活资料为主的，储销一体、低价销售、提供有限服务的零售业态；专卖店：指专门经营或授权经营制造商品牌，适应消费者对品牌选择需要和中间商品牌的零售业态。专业店：指经营某一大类商品为主的、并且具备丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需要的零售业态。购物中心：指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体以上的各个终端都附加了大量的进场费、广告费等，最终都强加到消费者头上，羊毛出在羊身上。直销经营模式：指生产企业自己建立独立的营销网络，主要营销链为代理商和美容院，这是目前厂家采用最多的方式。因为相对来说，该种方法节约大量的广告和场地费用等。2、化妆品的消费