黑珍珠化妆品专卖店样板市场全程运作

化妆品专卖店样板市场全程运作样板市场全程运作一、背景1、3月份前的时段，处于行业市场拓展冰冻期，各主要市场的市场拓展工作处于停滞阶段，为了充分调动一线市场人员的积极性，发挥团队的战斗力，以此达到集中开发经销商的目的。2、目前正是化妆品的销售旺季，而我们的专柜销量及经销商日化店的销量并没有出现旺销的势头，为了达到在短时间内迅速提升各售点的销量。3、针对行业市场渠道的变革及经销商特别是日化店（化妆品专卖店）进入门槛提高的新特点，公司为了适应渠道的发展制定了针对性的渠道政策，为了让市场一线人员在段时间内，了解、掌握新的渠道特点及政策。4、为了达到练兵的目的，增强市场一线员工的市场实操能力，为3月份市场拓展黄金时期做好一切准备。5、广西、重庆市场经过几年的运营，有了一定的市场基础，便于集中式运作。6、通过集中运作，形成一套相对成熟、科学、实操性强、可复制的营销模式。二、目的1、提升市场的销量2、开发优质的经销商3、提升品牌力4、在实战中锻炼营销队伍5、形成适合公司资源、市场特点的差异化营销模式。6、以实际行动协助经销商的销售，为春季招商奠定坚实的基础。7、为完成第一季度乃至全年的营销指标，打下坚实的基础。8、从市场的广度、深度提升市场的竞争力。三、方式1、在广西、重庆二个根据地市场范围内，实施集中“兵团式”作战。2、选择广西桂林、重庆万州作为第一重点作战区域目标市场，选择广西玉林或河池作为第二重点区域目标市场。3、由营销中心统一调度指挥，实行区域定点、定人、定岗、定目标的负责制的管理模式，进行目标、过程双考核管理。4、具体实施“大型主题促销活动+政策+人员推广开发+贴柜支持+终端包装+局部区域氛围营造”整合方式，进行高密度、集中式的推广。5、具体作战对象：目标区域市场（桂林、万州、玉林）内现有经销商门店销量的提升；意向客户的开发。四、主题区域样板市场大会战五、具体时间安排第一阶段：2月1号---16号（2月20号总结）第二阶段：2月21号---3月15号（3月16号总结）第三阶段：3月17号---4月15号六、主要工作区域地点1、广西：A、桂林为第一重点目标市场。主要围绕桂林市区“金泊莱”或“慧之琳”、百货大楼三家意向经销商，灌阳、兴安、灵川、全州等20家左右终端（桂林市区3---5家、重点乡镇10家左右、现有终端5—7家），开展卓有成效的工作。B、玉林为第二重点目标市场。