护肤品路演方案 (1)

“自然堂”“自然堂”路演路演推广推广方案方案201年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的推广促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升推广销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。场地是舞台宣传的载体，表演最终的目的就是抓推广销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：路演前：第一步：确定主题了解产品1、主题的确定路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演推广促销只会越来越没效果。主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！例：结合时机：你本来就很美！自然堂相信，每个女人都是天成的杰作。自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。2、产品了解自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。3、第一步：场地确定1、场地选址：路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台的地方。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。2、场地联系：场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临时推广活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品产品。第二步：演出队伍1、队伍的确定：演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。自己出节目，自己主持！2、费用的确定：以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。重庆目前的演出公司费用标准（参考）15