华天公司美发美容产品广州市场拓展方案(新)

-1-华天公司美容美发产品广州市场拓展方案华天公司美容美发产品广州市场拓展方案根据公司的发展计划，为有序、顺利地开展销售工作，以进一步扩大广州市场份额，特制定此方案：一、市场概括一、市场概括1、市场概括据美容协会的资料显示，我国美容美发行业是在改革开放以来发展起来，并以30%的速度递增，目前登记注册美容美发中心逾近百万家。广州市作为改革开放重点城市，经济发展中心，其美容美发行业发展迅速，大部份已由个体经营向连锁经营模式转形，形成规模庞大、起点高的行业链，从而对行业用品的需要量不断扩大。2、广州经销商（美发美容店）分布结构<如表1示>表一：档次档次性质位置消费层次消费层次所占比例所占比例一级链锁经营处在高级商业中心及写字楼区较高30%个体经营2%二级链锁经营商业闹市中或交通繁忙路段高35%个体经营5%三级链锁经营中高级住宅区内、酒店和商业城中高15%个体经营5%一般链锁经营中低档住宅区或中低档闹市中心中低3%个体经营5%3、竞争状况分析广州市场上出现个体户经营、国内公司和国外公司三足鼎立局面，华天公司作为本土企业，在地理上具有一定的优势，经营历史较长，高品质的产品是华天一直以来赖以生存的拳头产品，且价位合理具有竞争力，故拥有具定的客户群；其它国内公司及及国外公司进驻广州的的时间有限，在市场开拓需经过一段期间的摸索期。对于国内-2-及国外企业这两类的竞争对手，他们的竞争优势在于单品的更新速度快，市场敏锐度强，能及时根据市场需要开发有一定竞争能力的单品，加上其在VI系统上一直比较重视，迎合了一部分链锁店的消费群体。二、二、SWOTSWOT分析分析由于来自其他竞争品牌的压力越发巨大，为了有效制定竞争策略，对美发美容产品所面临的优势、劣势、机会、威胁作如下分析：（一）优势分析1、华天公司有着十几年的经营历史，在市场上已具备一定的品牌形象，而作为美发美容产品，由于其性质的特殊，客户的忠诚度很高，故有着固定消费群体。2、华天产品进入广州市场较早，并且市场基础过硬，能迅速作出调整和市场操作反应。3、华天产品有过硬的产品品质，旗下ROAD（法道）、EASIDANO（丝丹路）三大知名专业品牌在不少客户心中有良好的口碑，具备品牌的可造性。4、其产品系列单品丰富，针对市场需求，不断推出新的系列产品，并得到市场认可。（二）劣势分析1、市场规划尚不够完善。公司现有在广东省的合作客户达500家，