金古屋拍拍秀活动执行步骤

金古屋金古屋养颜养颜·养生堂养生堂《AD系统之系统之舞动财富舞动财富》时尚魅影秀活动执行注意事项活动成功关键于细节的落实以及及时的跟进。活动前期工作要点活动前期工作要点:事项一：提前讲解美容院合约关键点：关键点：品牌经理必须事先把美容院要签定的合约进行讲解，让店对合作中涉及的费用以及后期相册的制作时间有一个清晰的了解，由品牌经理沟通，广州公司人签约时就比较顺利，不至于因费用不明，让店方产生抱怨。（特别是邮寄费用）细节点：细节点：1.1.说明化妆中的假睫毛及一次性面扑，是客人自愿情况下购买使用的，也仅为成本费，顾客都能接受，所以不用担心。2..解释所谓的500元每人（摄影组）每天的收费，是指消费者成交了产品销售的活动方案并订购相册，而店方不愿参与相册的配赠合作，则按500元每人每天进行收费，这类情况一般不存在，只是加以说明。3.3.对后期打款及相册制作时间要加以说明，因店对广州公司并不了解，目前全国都是用这种方式合作，所以请店家放心，签订合约也是一种保障。精美的照片都需要有一个后期的制作过程，一个店有几十个顾客照片要制作，所以需要60天的制作周期，这是很正常的，所以事先告之店以及顾客，以免因相册时间而产生抱怨。事项二：沟通相册成本问题关键点：关键点：品牌经理要事先说明活动中店家需要投入相应的相册成本，一般根据方案的大小，按照10~15%的成本比例进行相册配赠，例如3800的活动方案，配赠的相册成本控制在380元－570之间，相册是全国统一价格，店家不得自行提价。要让店家明白，拍照是邀约到店的关键，相册是成交方案的砝码，以往方案是以折让，赠送项目为主，而今天只是转换成相册更有吸引力的商品，所以是必要的投入，也是有价值的投入，如果转换成别的形式，你有绝对成交的把握吗?细节点：细节点：1．因公司提供的相册品类有限，可以拿广州公司的相册表，我们可以引导店来选择相册，而不至于因相册价格过高让店产生排斥心理。除了相册以外，因摆台、相框成本较低，而又比较精美，可以与相册结合起来加入方案，增加顾客的购买度又有效控制成本，方案不易太高。活动中的工作要点：活动中的工作要点：细节一：三方一起最终确定方案，要让摄影组以及店方对方案都达成一致的认同。细节二：拍照期间一定不谈方案，只让顾客开心拍照。有成交质量的顾客安排在前两天进行拍照。备注：备注：顾客化妆前一定要拍素面朝天的试镜照。顾客化妆前一