京润珍珠以黑养白系列产品营销策划方案

2011-12-1[京润珍珠以黑养白系列产品营销策划方案]深圳京润珍珠销售有限公司|1京润珍珠以黑养白系列产品营销策划方案一、一、珍珠珍珠化妆品市场现状化妆品市场现状据第六次全国人口普查统计，我国22－50岁的女性城市人口有3.9亿。随着化妆品行业的不断细分和发展，这个庞大的消费群体对化妆品的消费日趋理性，更向往天然、健康、无害的日用化妆品。作为中国健康化妆品的重要发展方向，目前，珍珠化妆品的市场主要呈现出以下几个特点：1、市场潜力巨大。据了解，2010年化妆品产业市场容量达到1000亿元，年增长率约15％。以天然珍珠为原料的珍珠护肤和化妆品的市场份额不容小觑；2、产品品类功效进一步细分。防晒、防皱、抗衰老、祛斑、保湿、美白等等，功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也在加速细分；3、品牌差异化不够。目前市场上的珍珠化妆品品牌形象差别不大，广告中也无鲜明差异，识别度不高；4、广告的影响力大。在化妆品市场，广告在引导消费者、刺激需求，促成购买方面的作用非常显著，这点在我司投放电视广告前后的产品销量变化中可见一斑；2011-12-1[京润珍珠以黑养白系列产品营销策划方案]深圳京润珍珠销售有限公司|25、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点。综上，珍珠化妆品的市场前景巨大，在开发新产品时需注意产品、功能差异化和男士需求的增长趋势，并积极做好相应的广告宣传工作。二、二、主要竞争对手分析主要竞争对手分析————欧诗漫欧诗漫1、欧诗漫发展概况：亚洲最大的淡水珍珠养殖科研基地之一，现已发展成为集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠医药保健品于一体的综合性开发公司，以珍珠化妆品为主。2、品牌定位：真正的纳米珍珠粉专家3、主要产品线分析：化妆品的产品有洁肤、护肤、彩妆、发用四个系列上百种，从珍珠基础护肤、清润者哩、狄曼男士、防晒、抗皱、祛斑、彩妆、美白、保湿、消痘、染发剂、修护到洗发共十五个小系列，产品与我司现有产品有较多重合。4、产品诉求：提出“珍珠养颜，吸收最重要”的美肤新理念。纳米级珍珠粉细度相当于人体毛孔1/24大小，能轻松被人体皮肤吸收。5、现阶段欧诗漫珍珠白净透系列产品广告诉求：抹一次，白一次，抹出珍珠般的白。三、三、以黑养白系列黑养白系列产品定位定位1、美白理论：欧洲某权威机构通过抽样调查25～60岁的中国女2011-12-1[京润