客户代理商培训稿(超级模版)

某公司专业面膜某公司专业面膜推广策略推广策略某某（国际）生物科技某某（国际）生物科技某某某某化妆品有限公司化妆品有限公司2015年1月1日纲要文头：日化生产企业和贸易企业的N种路线第一部分：今天的市场和机会第二部分：明天的市场和机会第三部分：专业面膜引导差异化护肤市场（品牌诞生）第四部分：某品牌的目标第五部分：某品牌品牌营销策略贸易（日化终端代理）企业的发展路线--------坐以待毙不是企业的发展之路，突破和领先是发展的基石坐以待毙不是企业的发展之路，突破和领先是发展的基石线路线路主要表现形式主要表现形式生产企业生产企业贸易企业贸易企业退路退路相关行业转变、渠道转变、相关行业转变、渠道转变、OEMOEM市场和渠道转型（渠道和经营多元化）市场和渠道转型（渠道和经营多元化）歧路歧路跟随热门产品品类跟随热门产品品类用同质化的产品更换用同质化的产品更换末路末路同质化、恶性价格竞争同质化、恶性价格竞争无规划，无经营管理，无核心地位无规划，无经营管理，无核心地位生路生路多元化多元化多品牌（突围而不突破）多品牌（突围而不突破）多元化，综合渠道资源多元化，综合渠道资源通路通路品牌发展，市场服务品牌发展，市场服务二线品牌经营或配送二线品牌经营或配送出路出路品牌发展，产品差异化，细分市场，品牌发展，产品差异化，细分市场，核心产品核心产品差异化核心价值，品牌发展、差异化核心价值，品牌发展、蓝海新品类的培育蓝海新品类的培育死路死路同质化、恶性价格竞争、降低质量同质化、恶性价格竞争、降低质量品牌无竞争，无差异化，无渠道资源品牌无竞争，无差异化，无渠道资源第一部分：第一部分：今天的市场今天的市场市场环境给经销商带来的压力市场环境给经销商带来的压力经销商存在的机会经销商存在的机会（一）（一）市场环境/零售环境/消费者给经销商品牌选择和经营带来的压力品牌：市场洗化品牌极大丰富，但---品牌多并不代表好的品牌多。品质：由于洗涤市场进入门槛低、产品品类/质量/概念同质化严重，差异化有竞争力的/有经营思路/有生命力/有底蕴的产品却少之又少，满足不了经销商培育市场、领先市场、长期共同发展的需求。成本、质量和服务：日化市场的价格竞争加剧、生产成本急速上扬，众多生产企业在生存线上徘徊，顾不上市场和品牌的培育和发展，更不足以支撑对代理客户的支持和长期的规划培育，短线操作自由操作的多！终