两项推广活动之终端促销活动

两项推广活动之两项推广活动之————终端促销推广活动方案终端促销推广活动方案牵手皇家牵手皇家·感受美丽感受美丽——××美容院××美容院魅力之星评选活动魅力之星评选活动一、促销目的：1、扩大美容院在当地的知名度及影响力；2、树立皇家品牌品牌形象及知名度；3、拉动市场提升销量、增加新客源；4、提高加盟店及消费者的忠诚度；二、促销主题：******三、促销时间：******四、促销地点：美容院五、活动形式：店内促销（3天/7天）六、活动的具体内容：（一）促销前准备工作：1、培训：活动前对美容院的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、操作技术（加盟时已有初步认识）、促销方式和技巧、派单方式及技巧；2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。广告内容包括：（1）促销时间；（2）促销目的；（3）参与者所获的实惠；（4）促销店址、电话、联系人等。3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单（内容根据具体情况定），活动前一周在美容院附近的企事业机关单位、银行、学校等效益好的单位进行派单（可采取附送小礼物的方式）；4、电话邀约：提前一周对美容院的老顾客进行分类后电话邀约（宜精不宜多，由讲师/美导直接对其诊断促进销售），并简单说明此次活动的主题及优惠政策；鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出名师坐诊以及“牵手皇家·感受美丽——××美容院魅力之星评选活动七、”主题，吸引顾客；1、活动物品的准备：A、产品展示台；B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP；C、虹膜仪、皮肤测试仪及显示器；（条件允许时）D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；E、各种优惠卡（品牌小组结合当地情况与加盟店沟通制作）；F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；G、畅销产品备足；H、相关的礼品及物料。5、美容院布置工作：A、店内主要的宣传点均以皇家品牌POP和产品为主；B、美容院门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；C、挂汽球、吊旗、立牌以烘托活动气氛；D、准备音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛；E、在店内的橱窗或显示板上贴海报，突出本次活动的卖点。6、会前沟通：在促销前一天促销小组人员要与美容院相关的人员进行沟通，做到分工明确，责任到位，口径一致。7、独立工作室2间（内设办公桌一张、椅子2—3把，用以美导/讲师坐诊用）（二）活动的工作人员岗位及职责：1、人员配备及分工：