龙泉香薰之吻SPA会所策划案

龙泉香薰之吻龙泉香薰之吻SPA会所会所策划案策划案主题主题————绿色地球，拥抱地球绿色地球，拥抱地球（因为欧娜是一个提倡环保的品牌，所以本次我们以这个为主题（因为欧娜是一个提倡环保的品牌，所以本次我们以这个为主题）一、目的：一、目的：1.增加加盟店有效顾客数量，保持客户稳定2.提升美容师个人邀约能力，沟通能力，提升团队合作能力3.增加加盟店业绩二、目标：二、目标：增加60名顾客（到店质量客户，不建议太多，服务人数少，确保服（到店质量客户，不建议太多，服务人数少，确保服务质量到位。需要提前了解数据务质量到位。需要提前了解数据1、店内休眠顾客有电话的顾客数量；、店内休眠顾客有电话的顾客数量；2；周围小区的规模和住宅人数）；周围小区的规模和住宅人数）三、思路三、思路：（三方面顾客群的邀约）1.店内休眠顾客A.整理顾客档案，列出邀约目标，标注邀约情况B.电话邀约及短信提醒C.活动当天电话邀约2.老顾客带嘉宾A、分析顾客档案，列出忠实顾客；B、答谢老客户，送出超低卡给客户，让其送人；C、电话话术要求明确；3.店面周边住户A、联系社区，拉横幅“绿色地球、拥抱地球”环保语言，在社区内环保捐赠；B、捐款者即可获得龙泉香薰之吻spa会所礼物一份；C、根据沟通获得公司支持；四、客户接待四、客户接待感恩——送礼——引出欧娜五、客户教育五、客户教育春季养生，春季面护，重点：纯露的作用六、初步成交六、初步成交1、客户只要在小区将自己的化妆品空瓶和空包装，即可获得欧娜礼包一份；（公司统一销毁，重点是不影响环境污染）2、客户到店后讲机会，给方案：纯露免费拿欧娜纯露单价199元，再送2次欧娜皇室肩颈调理或者2次五行利肝护理，再送百元支票一张（可任意在店内消费欧娜产品），只需98元。七、递进成交七、递进成交1180元=价值1180元的肩颈理疗套1套+价值198元的青春优氧补水霜1瓶，冲减百元支票，仅需1080元，当场交全款额外送2次价值700元的灵动Herbal古法SPA……龙泉香薰之龙泉香薰之吻spaspa会所培训案会所培训案一．一．美容师启动培训美容师启动培训目的：调动美容师积极性、打造美容院的团队凝聚力二．二．化妆品历史及纯露培训化妆品历史及纯露培训A.化妆品发展史B.纯露的学习考核三．三．邀约邀约1、整理顾客档案，写出邀约目标A.休眠顾客邀约话术：你好姐姐，我是龙泉香薰之吻spa会所的售后