隆力奇北虫草胶囊样板市场推广方案——完善版

隆力奇北虫草胶囊样板市场推广方案隆力奇北虫草胶囊样板市场推广方案一、市场背景一、市场背景目前，消费者对于冬虫夏草的追捧愈演愈烈，野生冬虫夏草的价格从每500克几千元一路上扬到近四万元，这一方面是野生冬虫夏草的资源稀缺，另一方面也反映出市场的需求的飙升，这也是中国的保健品市场的一个缩影----保健品市场正在从传统补品的销售上焕发生机，鲁、辽等地的海参市场一年上百亿的销售也正说明了这一点。消费者不是对保健品没有需求，而是消费意识和形态正在发生转变，处于高端消费的传统补品正处于一个快速拉动阶段，谁在这一方面占了先机，谁就把握了未来保健产品的方向，隆力奇北冬虫夏草胶囊的上市正好处于这样一种机遇环境下，完全符合高端消费者的消费需求，只要我们进行强势的引导，让北虫草的价值获得消费者的高度认同，必然会拉动巨大的市场需求。另一方面，北虫草并不是一个新的事物，众多科研机构都对他做了长时间的研究和产业化的研发，所以现在北虫草的市场相对比较混乱，原料价格从几百元一公斤到几千元一公斤高低不同，价格差别的内因消费者或许并不明了，但给消费者的错觉确实北虫草的营养价值和野生虫草存在较大差别，再加上消费者本来就存在野生的比养殖的好的这样的潜意识，这种意识不利于我们产品的高端推广。这也是我们在今后的推广过程中力求解决的主要问题。一旦消费者认识到北虫草野生冬虫夏草的营养价值一样甚至优于野生虫草，那么隆力奇北冬虫夏草胶囊的销售也就水到渠成。所以在我们市场启动的前期，全力在这一方面进行消费教育和引导，是我们主要的诉求方向。同时我们也要在市场操作的过程中，密切关注可能跟进的同类产品，现在市场上各种虫草的产品已经很多，而且中国的保健品向来就有这样的大环境---生产门槛低、假冒伪劣严重，今天卖得好的产品，明天就有人跟进，如何设置跟风的壁垒，也是我们重点考虑的问题，这也要求我们在市场操作过程中，强调我们的863计划和技术优势，以形成其他竞争对手无可比拟的市场优势。经过以上背景分析，我们策划了本次上市推广活动-------二、活动时间二、活动时间2008年6月16日---6月30日三、参与市场三、参与市场常熟、昆山四、参与单位四、参与单位集团公司虫草项目团队；隆力奇常熟、昆山市场部；山东凌志先锋营销策划机构。五、定位与卖点五、定位与卖点产品定位---新一代冬虫夏草新一代冬虫夏草市场定位---商务礼品（公务礼品）商务