隆力奇纯蛇粉夏季营销传播企划书

1隆力奇纯蛇粉隆力奇纯蛇粉夏季营销传播企划书夏季营销传播企划书2000/6--2000/9服务单位：服务单位：江苏隆力奇集团有限公司企划单位：企划单位：中国（南京）卓越形象创意公司2000年4月30日市场现状市场现状1、目前隆力奇市场有所萎缩，但在蛇类保健品市场仍属领导品牌但不占垄断地位，纯蛇粉做为隆力奇保健品拳头产品，长期以战痘专家定位，因而目前市场销售的主要来源来源此类需求消费群，目前市场战痘市场扩张已很困难2、以今年2月份纯蛇粉市场看，所有市场销售是历来销售最低谷，市场很严峻3、目前皮肤不好定位的广告对市场销售有所提升，目前市场销售与去年持平4、市场战痘已几年，青春痘消费人群的深度挖掘已很难，治好的已不是我们的目标消费人群，治不好的大多已对我们的产品失去信心改为尝试其他产品结论：目前市场额的增长主要来源是争取战痘市场的外延，挖掘新的主要结论：目前市场额的增长主要来源是争取战痘市场的外延，挖掘新的主要目标消费群，在外延时必须有传播独特的目标消费群，在外延时必须有传播独特的USP来针对外延的消费群，来针对外延的消费群，并对之重新选择令人信赖的媒体并对之重新选择令人信赖的媒体2市场现状（续）市场现状（续）从产品四大功能定位竞品看，以形象与功能进行坐标，象柔依基本属形象定位产品，排毒养颜属功能性定位产品，朵而属形象与功能兼顾都非常好的品牌产品。我们的隆力奇在A点，属功能性定位产品，但与排毒功能定位有一定距离，我们的目标是努力从A点到B点，即在继续深化功能宣传的基础上努力提升形象形象性朵而柔依B太太排毒养颜A隆力奇功能性朗力福龙宝结论：单一品牌要与隆力奇整体形象定位相协调，与年轻女性的目标消费群相结论：单一品牌要与隆力奇整体形象定位相协调，与年轻女性的目标消费群相吻合，走形象与功能相协调的道路吻合，走形象与功能相协调的道路市场趋势市场趋势1、目前市场新消费者增加缓慢甚至停滞，竞品也逐渐稳定，市场之争进入了互相争取对方消费者阶段，市场进一步被细分，因而产品现仍属成熟期2、产品市场入市普遍已有5年以上，从保健品市场规律及纯蛇粉市场销售逐步减少迹象来看，产品已属从成熟期走向衰退期产品结论：产品新包装、新定位、新诉求导入（建议：配方、工艺的改进）策略结论：产品新包装、新定位、新诉求导入（建议：配方、工艺的改进）策略正确，产品通过此策略借助品牌优势可走进另一个产品导入期避开衰正确