美宝莲专柜推广方案

美宝莲专柜推广方案美宝莲专柜推广方案——越秀区北京路天河城百货店越秀区北京路天河城百货店一、店铺介绍美宝莲专柜位于广州市越秀区天河城百货一楼，是世界大众彩妆品牌的领先品牌。提供各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏及眼线笔等，让不同女性消费者满足个人需求。美宝莲天河百货店属于落户于北京路商圈最迟的，竞争对手、分销店繁多，购买率不高，营业额较低。二、商圈分析1、北京路商圈概况商圈覆盖范围：北京路商业步行街为核心，辐及教育路、起义路、中山路、广大路、西湖路、惠福东路、大南路、泰康路。功能定位：集购物、旅游、休闲于一体，主要由中高档品牌店铺及餐饮小吃组成，大型商业包括广百、光明广场，以及名盛广场等。商圈现状：客流量：平日约30万人/天，节假日约70万人/天。营业状况：50—60亿/年。2、门店消费者（1）常住人口消费者企业一般职员22.6%个体户18.9%自由职业者15.1%学生9.4%无业、退休、家庭主妇等9.4%营业员、服务员、工人、司机7.5%专业技术、研究人员5.7%企业中高层管理人员5.7%政府公务员3.8%其他1.9%根据最新的北京路商圈常住人口职业结构分析，我们把常住消费者主要定位在企业一般职员的年轻白领和大学生。（2）商圈辐射的流动消费者3、门店竞争者（1）品牌竞争者：同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同商品或服务。如水之印、姬芮、MAXFactor等。（2）行业竞争者：同一行业生产不同档次、型号、品种的产品。如玉兰油、佰草集、CK等。（3）市场竞争者：满足相同需求，提供不同产品。在北京路地区的广百、新大新、五月花、光明广场等，都有众多的美术、护肤品店，这些店都同样满足到消费者追求提升魅力的需求。4、门店的优劣势分析优势：（1）一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。（2）专柜位于天河城百货正门右边第一间，地理位置优越。（3）产品组合多样化，产品价格合理，符合年轻一族的消费观点。劣势：（1）消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品。（2）竞争对手和分销店较多，容易瓜分市场份额。（3）尽管人流量很大，但是购买率并不理想。三、策划思路及策略1、策划思路以“美来自内心，美来自美宝莲”为主题，按照以下吸引顾客为思路：（1）现在年轻女孩化妆越来越普遍，偶尔美美地取悦自己也挺好的，再者妆容在一定程度上也是