美即品牌市场调研分析报告

本周重点工作简报第一部分：美即再分析简报第二部分：海颜坊海水珍珠面贴膜产品价格建议第三部分：关于美容技师的调查问卷主要主要结论结论核心问题：没有研究消费者的需求，缺乏产品的核心概念的阐释（作用机理），传播没有计划性，企业内训亟待加强。美即产品的市场定位清楚、产品功能细分明确终端铺货数量减少，但在部分超市和药店有较好的陈列在价格上设定三个档次，通过高价位的产品获利终端促销员的执行能力、推荐能力差产品的核心概念植活素没有作用机理，产品利益点缺乏广告传播上存在信息传递不清楚、不一致、缺乏整体规划等问题第一部分美即市场定位美即市场定位市场定位策略：市场定位策略：进攻治疗型的面贴膜产品市场进攻治疗型的面贴膜产品市场（因为能解决问题的诉求点是消费者最关注的也是最需要的，所以此类市场能迅速建立产品认知，引起消费者的兴趣及偿试的欲望）。战术：战术：美即寄希望通过对产品功能进行细分，占领不同功能的具有治疗作用的细分市场，达到迅速提高销售的目的。存在的问题：存在的问题：细分产品在功效上是否确实有效？从市场现有的销售状况来看，产品的疗效应该没有达到实际的预期值。如此导致消费者对产品的信任度下降，对企业的信任度下降。在消费者的认知上，产品成份上属于日常保养类的，需要通过广告诉求及终端宣传工作，来教育消费者美即产品成份所具的治疗作用。产品策略产品策略产品策略产品策略在产品策略上根据目前女性皮肤最易出现的几种问题和消费者对自己肌肤寄予的某种希望的心理需求上，设计出四种不同功能的产品，将面贴膜整个市场进行了细分。清毒祛痘，祛黄净白，水嫩弹滑，净螨健肤。这几款产品分别有一些人群年龄上的倾向，如清毒祛痘偏向于18－23岁的年青女性，祛黄净白偏向于30－50岁的中青年女性，净螨健肤、水嫩弹滑倾向于更大范围的女性。通过产品功能上的细分，扩大使用人群的比例，同时建立面膜领域专业的品牌形象。