美容化妆网络整体营销及网络公关案例(来自千马广告)

1阿祖啦阿祖啦网络营销及公关传播预案网络营销及公关传播预案2目录目录市场探析市场探析一营销战略营销战略传播策略传播策略广告规划广告规划一期方案一期方案二三四五©2011Q&MPowerPointPresentation-3-以下数据及阐述来源：中国市场调查网、KKEYE监测机构由千马广告整理相关报告而成采用报告均为2010年之后有关数据未必能精确地反映行业状况，仅作为研究参考之用。行业状况行业状况©2011Q&MPowerPointPresentation-4-曾经增长迅速的药店化妆品销售呈停滞状态，2010年的化妆品销售增长并不明显，部分门店撤销了化妆品柜台。德威治医药连锁责任有限公司总经理助理王志军这样总结一年来的业绩。产品线单一向来是国产品牌的硬伤。产品线单一向来是国产品牌的硬伤。2010年国产品牌在化妆品总销售量的比例仅占年国产品牌在化妆品总销售量的比例仅占20%国内化妆品企业多采取大跃进的方式打造品牌。国内化妆品企业多采取大跃进的方式打造品牌。品牌未成，企业却牛气先行，刚刚做广告就以为已经成为品牌，销量刚刚上升就开始拔苗助长，刚刚建立竞争优势，就开始对客户对市场进行透支性开发，最关键的是企业缺乏长远的发展战略，缺乏可持续发展的动力。比如：姚大夫等本土品牌，前几年名声大燥，但似乎又在一夜之间销声匿迹。究其原因，都是缺乏长期有效的品牌规划造成的。©2011Q&MPowerPointPresentation-5-马应龙的销售状况较好，原因：一是广告投放比较到位，打出了品牌的知名度；二是产品诉求比较清晰，突出祛除黑眼圈的功能，获得消费者的认可。2010年，上市仅年，上市仅1年半的马应龙八宝眼霜的销售额突破年半的马应龙八宝眼霜的销售额突破3000万元。国产化妆品的销售万元。国产化妆品的销售额能达到这个数字的寥寥无几。额能达到这个数字的寥寥无几。行业竞争日趋激烈，要想在竞争中赢得一席之地，只有将专业细分进行到底，才行业竞争日趋激烈，要想在竞争中赢得一席之地，只有将专业细分进行到底，才可能发现市场存在的空白点，找到新的发展空间。市场的特色化细分将成为行业可能发现市场存在的空白点，找到新的发展空间。市场的特色化细分将成为行业发展的主要路径之一。发展的主要路径之一。