旁氏化妆品营销策划方案

旁氏化妆品旁氏化妆品营销营销策划策划方案策划：冯怀峰市调：姜秀兰AD：徐瑞目录：一、前言二、市场研究及竞争状况三、消费者研究四、产品问题点/机会点五、市场建议六、商品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现（附CF脚本）十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定一、前言依据最新国家统计调查研究资料指出：近20年来每个家庭中化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增高趋势。在上世纪九十年代末至以后几年（金融危机）也未有下降趋势。根据省统计局城调队的的另一项调查启示，女人零用钱化妆品消费额，大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上，并无多大减少的趋向（平均减少量8%左右），且有等比率增高的趋向。事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，妇女更注重自己的装扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。也因为化妆品变成一种生活必需要品后（所谓以流行为重点）的化妆地们亦开始动摇。因职业妇女须事业与家庭兼顾，故在选择化妆品方面除要求品质外，亦考虑使用方便。目前中国大中城市市场化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，为时下妇女喜好购买，其他品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。因此本公司（旁氏化妆品公司）针对市场需要，推出旁氏组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。二、市场概况1、旁氏组合并不是一种新产品，在现阶段最强劲的对手品牌为佳丽宝美的组合。佳丽宝强调的二大重点为携带方便与新奇。而本公司推出的旁氏组合系列产品，所诉求的重点为色泽自然与高级精致。以下是佳丽宝美的组合使用的市场情况：（1）年龄——18至45岁。（2）女性人数——250万人。（3）平均消费额——600至800元整。（4）市场总额——150万至200万元。本公司（旁氏化妆品公司）旁氏组合系列所追求的目标：（1）年龄——20至40岁。（2）女性人数——2250万人。（3）平均消费额——800至1000元整。（5）市场总额——180亿至2250亿元。2、一般化妆品市场研究：（1）就化妆品业而言，每年五、六、七及十一月可谓淡季，夏季由于温度、湿度高，皮脂分泌变得异常旺盛，因而脸上经常呈油腻状态，故多数人觉得保养是多余且令人麻烦之事，一量精心化好妆的脸，经烈阳一晒，更是令人难耐不舒服。（2）根据调查，在中国大中城市15至19岁的女性人口，大约近亿人，在化妆人品的